Виктор Пащенко. Москва 2006.
www.effeducate.narod.ru
, pasvic@bk.ru .
Эффективное Образование
Авторская программа Виктора Пащенко нацеленная на идеологическую,
психологическую и практическую подготовку школьников к получению экономически
эффективного образования и построению удачной карьеры.
Рекомендуется школьникам, абитуриентам и родителям.
Вашему вниманию
предлагается курс лекций, призванных дать толчок развитию школьника. Программа
направлена на создание у человека комплексного представления о высшем и
среднем образовании, о карьере, управлении собственными финансами, бизнесе,
психологии. Программа идеологически готовит человека к большим достижениям. Чем
раньше человек начинает задумываться о трудовой деятельности, тем больше у него
шансов успешно подготовиться к вступлению в именно то высшее учебное заведение,
которое ему нужно, и построить блестящую карьеру. Работа аккумулирует в себе
большой опыт, это своего рода эссенция знаний. Лекции не имеют ничего лишнего.
Они относятся строго к теме и полностью ее раскрывают. Без преувеличения можно
утверждать, что грамотное использование данного материала поможет сэкономить
сотни тысяч рублей.
* *
*
Оглавление:
1.1. О необходимости образования.
1.2. Экономическая эффективность образования.
1.3. Как построено обучение в институте и чем оно отличается от школьного.
1.4. Полезное и бесполезное образование.
1.8. Психологическая грамотность.
1.9. Как подбирать образование и строить
карьеру.
1.10. Как составлять резюме / проходить
собеседование.
2. Связь психологии и образования.
1. Образование.
1.1. О необходимости образования.
В наш век образование в том или ином виде необходимо везде. Прежде всего потому, что образование в конкретной области увеличивает производительность труда. То есть позволяет за единицу времени производить большее количество материальных благ, услуг, работ. Можно сказать, что большинство видов деятельности вообще невозможны без соответствующего образования. Например строительно-отделочные работы требуют знания строительных работ, автомеханик должен знать устройство двигателей итак далее. Средне специальное образование в таких областях позволяет трудолюбивым молодым людям добиться хороших результатов в работе. При правильном подходе и умении вести дела – даже очень хороших. Еще большие возможности перед нами открывают наукоемкие производства, такие как машиностроение, производство микросхем, нефтехимия, информационные технологии и так далее.
Однако, важно заметить что не во всех случаях образование имеет экономическую отдачу. Например: молодой специалист в конструкторском бюро МиГ, проектирующее боевые истребители, получает 8000 рублей. За вычетом подоходного налога –13% остается 6960 рублей. Это в Москве, где грузчик в универсаме «Перекресток» получает 12000 рублей. При этом грузчиком можно пойти работать сразу после школы, не тратив время, силы и деньги на обучение. Получается такая картина: Студент Московского Авиационного Института (МАИ) учится 5,5 лет и в итоге зарабатывает в 2 раза меньше, чем грузчик. А за то время, что он учился, грузчик зарабатывает 792000 рублей или 28300 долларов. Автору удалось побывать на ярмарке вакансий, проводимой в МАИ в 2006 году и быть свидетелем предложений: ОКБ Сухого и ОКБ МиГ (проектирование боевых истребителей) – 8000 рублей в месяц, а также предложения трех ракетно-космических КБ не превышающих 8 тысяч рублей в месяц. В реальности же вышеупомянутые специалисты МАИ идут работать менеджерами по продажам технически сложной продукции. И зарабатывают 15-30 тысяч рублей. Но зачем же они пять с половиной лет учили то, что используют только на 5-10 процентов? Для чего они учили такие сложнейшие дисциплины как сопротивление материалов, теоретическая механика, детали машин, теория машин и механизмов, термодинамика, газодинамика? Они потратили очень много сил а отдачи от этого нет никакой. А ведь можно было потратить это время и эти силы на то, что будет иметь положительный экономический эффект. Подумайте, если бы абитуриент заранее знал, чем он будет заниматься, и потратил пять лет института на изучение именно нужных ему предметов. Такой специалист ценился бы намного выше, чем тот, который изучал одно, а занимается другим. (Автомеханик не сможет печь первоклассные торты, а повар не сможет отремонтировать двигатель автомобиля.) Поэтому грамотное планирование карьеры и образования может дать человеку очень много.
Уже в 8-м классе у учеников складывается самостоятельное мировоззрение, они достаточно хорошо знают свои сильные и слабые стороны, у каждого выявляются определенные склонности. В таком возрасте уже можно и нужно задумываться о будущей профессии. Поиск себя, обычно, связан с большим числом проб и ошибок, и чем раньше человек начнет искать себя, тем легче для него будет этот процесс. Таким образом, к 11 классу молодой человек или девушка точно будет знать чего они хотят. И получив соответствующее образование, смогут стать лучшими в своей области. На практике же большинство поступают в ВУЗы либо для того, чтобы получить отсрочку от армии, либо потому что туда отправили родители, либо просто, чтобы куда-то пойти учиться. Они часто и не стараются учиться, и фактически не получают никаких нужных знаний. И о карьере они начинают задумываться только на последних курсах или даже после выпуска из института. А за это время, те кто вовремя задумался о карьере, уходят далеко-далеко вперед. И при условии, что они не будут останавливаться на пути самосовершенствования их уже никогда не догнать. Это – очень важный момент! Шесть лет учебы в институте это десятая часть жизни. За этот срок можно добиться очень многого, а можно не добиться ничего. Время бесценно!
Для того, чтобы достигнуть не каких то посредственных результатов, а действительно больших результатов очень важно задаться целью. Надо ясно представлять себе цель, и стремиться к ней. Корабль, который дрейфует в море со спущенными парусами, никуда конкретно не приплывет. Его прибьет к неизвестно какому берегу неизвестно когда. Но если капитан ведет корабль к выбранному месту на карте, то очень скоро корабль прибудет в пункт назначения. При этом, капитан должен иметь карту. Этой картой на вашем пути является данное пособие, которое призвано показать Вам путь к вашему процветанию.
1.2. Экономическая эффективность образования.
Как здорово человеку живется в детстве! Прежде
всего, нет никакой ответственности. Если что-то идет не так, то не нужно
волноваться – все исправят взрослые. И жизнь течет и приносит удовольствие:
захотел – поиграл, захотел – посмотрел телевизор, устал – лег поспать, проголодался
– мама несет поесть, устал сидеть дома - пошел гулять, устал гулять – пошел
домой в тепло и уют. Но чем старше становится человек, тем больше требований к
нему предъявляет жизнь. Прежде всего, появляется необходимость учится в школе.
Некоторые дети учатся с удовольствием, а некоторые ходят в школу по
принуждению, и большинство времени в школе дурачатся, общаются с друзьями,
дерутся с врагами, дергают девочек за волосы. В старших классах у ребят
значительно возрастает круг жизнедеятельности, и в основном эта деятельность
связана с удовольствием и развлечениями. Это различные спортивные секции,
кружки рисования, музыкальные кружки, уроки танцев и дискотеки – все, что
нравится парню или девушке. И даже если успехи в школе никуда не годятся, жизнь
протекает очень даже неплохо. Поступив в институт, человек получает гораздо
больше свободы, чем было в школе. В институте парни обильно встречаются с
девушками. У всех появляется больше возможностей найти друзей по интересам.
Многие начинают подрабатывать, у них появляются свободные деньги и
соответственно большие возможности развлечений. И народ развлекается,
развлекается и развлекается.
А что же получается, когда человек оканчивает учится
и вступает во взрослую жизнь? Прежде всего, он начинает ощущать, что все стоит
денег. Спортивная секция стоит денег, кружок по интересам стоит денег,
дискотека стоит денег, кафе стоит денег. Оказывается, что прежде чем
развлекаться – надо на это развлечение заработать. И деньги улетают с огромной
скоростью. То, что было заработано упорным трудом за месяц, может быть
растрачено за три- четыре дня. Мало
того, само поддержание жизни требует значительных трат. Современный мир
предъявляет жесткие требования к жизни. Транспорт – стоит денег: затраты на
бензин, смазочные материалы, оплата труда водителя. Водитель тоже хочет хорошо
зарабатывать, а также персонал автопарка. А страховка автомобиля. Все это стоит
денег. Продукты питания стоят денег: продукты необходимо произвести – это
посеять пшеницу, вырастить ее, собрать урожай, перевести его на
перерабатывающий комбинат, переработать, перемолоть муку, развести муку по
базам, продать дилерам, продать потребителям, выпечь хлеб, развести готовый
хлеб по магазинам и только потом его купим мы. Каждый элемент цепочки требует
затрат, и каждый участник – комбайнер,
водитель грузовика, мельник, сторож склада муки, пекарь, водитель газели,
продавец хлебного ларька – все хотят прилично зарабатывать. Отсюда и
складывается цена продукции. Мы все также платим за связь, за коммунальные
услуги. Неуклонно дорожают медицинские услуги. А как иначе? Врачи тоже хотят
хорошо зарабатывать. Врачи учатся по восемь лет. Они должны быть
профессионалами, ведь они заботятся о нашем фактически бесценном здоровье.
Услуги образования тоже требуют расходов. Ведь вы же не хотите чтобы вашего
ребенка в детском саду воспитывал какой-нибудь неуч. Вы хотите, чтобы его
воспитывал человек, прошедший педагогическую подготовку, знакомый с детской
психологией и с методами прогрессивного воспитания. А этот воспитатель в свою очередь
тоже хочет хорошо жить. Вот и еще расходы. Образование в ВУЗах уже стало очень
дорогим, но к счастью у нашей молодежи еще остается возможность попасть на
бюджетные учебные места и получить высшее образование бесплатно.
Таким образом даже скромная жизнь требует больших
расходов. Фактически мы тратим все, что зарабатываем. И это в двадцать первом
веке, когда орудия труда стали очень производительными, мы не можем сделать
сбережений. Накопить денег на жилье почти невозможно. Мы просто крутимся как белка
в колесе. Получаем зарплату, платим за жилье, платим за транспорт, откладываем
деньги на питание, платим за образование, платим за медицинское обслуживание,
покупаем какие то необходимые вещи и к концу месяца у нас ничего не остается. В
самых экономически развитых городах России люди еще могут себе позволить
какие-то сбережения. Но далеко не все. Эти сбережения люди направляют на
покупку компьютера, машины но покупка квартиры остается за пределом мечтаний.
Большая часть людей так и крутятся как белки в колесе. Работают из дня в день,
тяжело работают, но ничего не меняется.
А в последнее десятилетие жизнь неуклонно дорожает,
и эта тенденция будет только усиливаться. Жизнь будет становиться дороже,
дороже и дороже. Кроме этого надо
сказать, что с течением времени к нам неуклонно приближается глобальный
энергетический кризис. Это связано с тем, что к 2045 году на планете Земля
будет полностью исчерпан запас нефти. Альтернативного топлива для двигателей
внутреннего сгорания не существует. Понятно, что потребители электроэнергии
будут переведены на атомные электростанции, но вопрос с транспортом оказывается
нерешенным. Только подумайте, какую огромную работу в наши дни выполняют
транспортные средстве. Огромные потоки грузов перевозятся ежедневно.
Бесчисленное множество больших и маленьких грузовичков доставляют товары в
магазины. Вся сельско- хозяйственная техника тесно связана с горючим. И ее
невозможно заменить электромобилями. Самолеты и корабли тоже требуют горючего.
И кризис уже начинает сказываться. Да в наши дни!
Цены на нефть уже начали свой долгий путь вверх. И их ничто не остановит. К ему
это все приведет? К многократному удорожанию всех видов продуктов и услуг.
Далее это приведет к значительному сокращению населения нашей планеты. Все
будет настолько дорого, что завести несколько детей будет не под силу почти
никому. Мало того может быть просто кризис с продуктами питания. Возможен
переход на карточную систему. Возможен голод и хаос. Всех последствий даже не
представить.
Теперь немного о хорошем. В нашей стране имеется
большой запас нефти и газа, и как раз
благодаря высоким ценам на энергоносители мы имеем сейчас солидные
экономические прибыли. Это позволит нашей стране в ближайшие 20-30 лет стать на
ноги. А далее нам надо будет подготовиться к этой энергетической катастрофе.
Все это я излагаю для того, чтобы показать, что так
устроен мир, что нам часто приходится жертвовать своими желаниями в пользу
необходимости. Я бы хотел целый день смотреть телевизор и кушать в ресторане
суши, а вместо этого вынужден целыми днями работать и сам себе готовить. Кто-то
хотел бы рисовать картины, а место
этого работает на заводе. Кто-то хотел бы отдыхать во Франции, а может
позволить себе только поездку в деревню к деду. В большинстве случаев жизнь
вынуждает нас заниматься не совсем тем, чем мы бы хотели. Так надо хотя бы так строить свою карьеру, чтобы эта работа
приносила достойный доход. И вот здесь появляется понятие экономической
эффективности образования, которая отражает прирост месячной зарплаты, который
обеспечило образование. А также срок окупаемости образования – то есть за
сколько лет затраты на образование окупят себя.
Закончив один из лучших
технических ВУЗов России, Санкт-Петербургский Балтийский Государственный
Технический Университет «ВОЕНМЕХ» по специальности ракетостроение, я устроился работать инженером конструктором в
коммерческую фирму. Моя зарплата составляла 8000 рублей. С премиями я получал
9000 рублей – 300 долларов. Столько же зарабатывает грузчик в сети магазинов
«Пятерочка», не имея ни какого образования вообще! Что же это получается? Я
учился 6 полных лет, и это не дало никакого эффекта на уровень моего заработка.
А ведь на протяжении этих шести лет я жил, питался, тратил деньги родителей.
Мало того, учился я хорошо, прилагал много усилий, и все без толку?! Подумать
только, 6 лет – это десятая часть жизни.
Сразу хочу заметить, что не
всегда образование оказывается бесполезным. В той же компании где и я, работал
молодой парень – сварщик. Зарабатывал
он в среднем 27000 рублей – 900 долларов. В три раза больше, чем я! А он
закончил 9 классов и закончил ПТУ- 2 года. И те 6 лет, на протяжении которых я учился в
университете, он продуктивно работал. А теперь давайте подсчитаем заработок для
трех вариантов карьеры: студента, грузчика и сварщика…
|
Карьера |
Заработок
за месяц, $ |
Заработок
за год, $ |
Заработок
за 6 лет, $ |
|
Студент |
0 |
0 |
0 |
|
Грузчик |
300 |
3600 |
21600 |
|
Сварщик |
900 |
10800 |
64800 |
Проведя
расчеты, я сам очень удивился – за время моей учебы трудолюбивый сварщик
зарабатывает на трехкомнатную квартиру в Санкт-Петербурге! Задумайтесь – 64800
долларов США. А грузчик зарабатывает на хорошую комнату в коммунальной квартире
в том же Петербурге. Нужен ли вообще университет?
Еще
замечу, что для грузчиков 300$ это нижний предел зарплаты.
Получив
опыт работы от года, конструктор может рассчитывать на зарплату 500-600
долларов, если устроится в удачную компанию. (Портовые грузчики зарабатывают до
1000 долларов в месяц, но, правда, тяжким трудом.)
Теперь давайте рассчитаем срок окупаемости
образования. Будем считать, что без образования человек способен найти работу
на 300$. Тогда выигрышем от образования будем считать разность: зарплата минус 300$. Например:
Зарплата конструктора 500$, следовательно выигрыш от
образования = 500$ - 300$ = 200$ в месяц. Для оценки затрат на
образование принимаем, что студент тратит в месяц 150$ - это прожиточный минимум
человека. Это только на жизнь - никаких кино и дискотек, никаких девушек,
никаких шаурм и пива. При этом, важно заметить, что само образование
бесплатное.
|
Карьера |
Стои-мость
месяца жизни, $ |
Кол-во
лет учебы, годы |
Стои-
мость всего обучения, $ |
Зарплата
после обучения, $ |
Выигрыш
от образова-ния, $ |
Срок
окупаемости образования, месяцы |
Срок
окупаемости образования, годы |
|
Студент |
150 |
6 |
10800 |
500 |
200 |
54 |
4,5 |
|
Грузчик |
150 |
0 |
0 |
300 |
0 |
0 |
0 |
|
Сварщик |
150 |
2 |
3600 |
900 |
600 |
6 |
0,5 |
Срок окупаемости образования сварщика в 9 раз меньше
срока окупаемости образования конструктора. И по параметру ежемесячного дохода
наиболее выгодной карьерой является карьера сварщика. Не думайте, что в детстве
я хотел стать сварщиком, это просто удобный пример.
Ниже приведен расчет заработка грузчика, сварщика и
инженера по годам. Как видно из таблицы и из графика, инженер догонит грузчика
по заработку только через 17 лет и не уйдет от него далеко даже через 24 года.
И в 2,5 раза будет отставать по заработку от сварщика.
|
Год |
Грузчик |
Сварщик |
Инженер |
|
1 |
3600 |
10800 |
0 |
|
2 |
7200 |
21600 |
0 |
|
3 |
10800 |
32400 |
0 |
|
4 |
14400 |
43200 |
0 |
|
5 |
18000 |
54000 |
0 |
|
6 |
21600 |
64800 |
0 |
|
7 |
25200 |
75600 |
6000 |
|
8 |
28800 |
86400 |
12000 |
|
9 |
32400 |
97200 |
18000 |
|
10 |
36000 |
108000 |
24000 |
|
11 |
39600 |
118800 |
30000 |
|
12 |
43200 |
129600 |
36000 |
|
13 |
46800 |
140400 |
42000 |
|
14 |
50400 |
151200 |
48000 |
|
15 |
54000 |
162000 |
54000 |
|
16 |
57600 |
172800 |
60000 |
|
17 |
61200 |
183600 |
66000 |
|
18 |
64800 |
194400 |
72000 |
|
19 |
68400 |
205200 |
78000 |
|
20 |
72000 |
216000 |
84000 |
|
21 |
75600 |
226800 |
90000 |
|
22 |
79200 |
237600 |
96000 |
|
23 |
82800 |
248400 |
102000 |
|
24 |
86400 |
259200 |
108000 |
Подобных
специальностей очень много, например строительно – отделочные работы очень
высоко ценятся. И если вы будете учится строительным работам, то ваши знания
вам будут приносить реальный доход, до нескольких тысяч долларов в месяц. Среди
средне технических специальностей, которые могут быть очень прибыльными мне на
ум приходят и такие: автомеханик, электромонтажник, повар, водитель, погрузчик,
мебельщик и множество других. И фактически с любым образованием можно работать
на должности менеджера по продажам, разновидностей которых огромное множество.
Некоторые примеры подробно изложены в главе «Поучительные истории».
Однако, кто те люди, которые ездят на дорогих
машинах, кто те люди, которые покупают квартиры? Кто те люди, которые получают
несколько тысяч долларов в месяц? Это два типа людей: первый – это бизнесмены,
второй – это высококлассные специалисты. О бизнесменах пойдет речь в главе
финансовая грамотность. А вот высококлассный специалист – это человек, который
получил высшее образование и эффективно использует его в своей профессиональной
деятельности. Этого человека очень сложно заменить, иногда даже невозможно.
Именно о таком типе специалиста и пойдет речь.
Стать высококлассным специалистом – трудная задача.
Прежде всего, надо достаточно точно определить, какой специалист будет
востребованным. Определить это на 100 процентов невозможно. Жизнь быстро
меняется и всегда остается возможность того, что вам придется переучиваться в
большей или меньшей степени. Второе –
надо правильно выбрать ВУЗ. Третье – надо подготовиться к вступлению в
ВУЗ. Четвертое – надо как можно раньше получить опыт, практику. Пятое –
целенаправленно продолжать себя развивать на рабочем месте. И через несколько
лет вы станете высококлассным специалистом, а значит, будете достойны высоких
гонораров.
1.3. Как построено обучение в институте и чем оно отличается от школьного.
Обучение в ВУЗе имеет несколько принципиальных
отличий от школьного. Расскажем о них по порядку. Занятия в ВУЗе делятся на
лекционные и практические. На лекционных занятиях преподаватель читает лекцию,
которую вы можете записывать, а можете нет. Вы можете даже не присутствовать на
лекции, но вам положено знать все, что содержится в ней. Вы можете изучить ее
самостоятельно по книгам, учебным пособиям или по конспекту лекций других
студентов. Иногда преподаватели требуют, чтобы у каждого из студентов был
конспект лекций. В этом случае если вы пропускаете лекцию, вам придется
переписывать конспект у товарищей. На практических занятиях обсуждают темы,
изученные на лекциях, решают задачи, делают доклады, выполняют лабораторные
работы а так же пишут проверочные работы. Присутствие на практических занятиях,
как правило, обязательно. Если студент не выполнил какую-то практическую
работу, то ему будет необходимо найти возможность и выполнить пропущенную
работу в другое время. Обычно это делается с другой учебной группой,
выполняющей ту же работу или в специально отведенное для должников время.
Пожалуй, самым главным отличием ВУЗа от школы
является то, что в ВУЗе вы не можете
быть двоечником. Вы обязаны сдать все полагающиеся предметы не ниже, чем на 3,
или вас отчислят за неуспеваемость. Вы
можете десять раз переписывать
одну и ту же контрольную работу, пока не получите по ней как минимум
удовлетворительную оценку. При этом каждый студент получает индивидуальное
домашнее задание. Это задание, которое студент должен выполнить к концу
семестра, чтобы получить зачет или допуск к зачету или экзамену. Такое задание
не у кого списать. Оно индивидуально для каждого. Вот здесь и появляется
необходимость разбираться в предмете самому. Если в школе вы не разобрались
какой-то теме, то вы просто получаете за нее двойку и продолжаете спокойно
учиться. Эта двойка большой погоды не делает. А в институте вам придется
застопориться на сложной теме, пока вы ее не сдадите.
В большей или меньшей степени вам предстоит сдавать
все, что вам читают на лекциях и преподают на практических занятиях. В конце
каждого семестра вам предстоит сдавать сессию. Это сдача экзаменов или зачетов
по всем предметам за весь семестр. То есть подводится итог всего, что вы
изучили за пол года.
Первый семестр обучения отличается от всех
последующих тем, что студенты еще не усвоили всех особенностей учебы, сдачи
зачетов и экзаменов. После прохождения первой сессии студенты становятся
«закаленными» и уже чувствуют где и когда надо подсуетиться, чтобы вовремя все
сдать. На старших курсах студенты становятся уверенными в себе, спокойными и
часто ленивыми. Их уже ничего не пугает- они старожилы института, знают всех и
все. И отношение со стороны преподавателей к ним уже другое. На первом курсе и
особенно в первом семестре очень велик риск того, что студент «вылетит» из института. И, как показывает практика,
очень многие, кто не смог приспособиться к ВУЗу или не желает учиться покидают
его в первый год обучения. Вторая группа риска отчисления приходится на 3 – 4
курсы. Как правило в этот период люди отчисляются либо по причине особой
лености и пренебрежения к учебе, либо потому, что не видят для себя достойных
перспектив в учебе и просто уходят работать. Примеры подобных переходов вы
можете узнать в главе «Поучительные истории».
Немалое значение имеют оценки в
зачетной книжке. Если студент с первого семестра учится на одни пятерки, то в
последующем ему легче получать отличные оценки, ссылаясь на то, что все
предыдущие семестры сданы на отлично студент может вымогать отличные оценки,
как бы претендуя на красный диплом. Говорится, что сперва студент работает на
зачетку, а потом зачетка работает на студента.
Опытный студент – это человек, который умеет быстро
изучать что-либо. Это очень важное отличие студента от человека без высшего
образования, которое очень ценят работодатели. Последние могут быть уверены в
том, что приходящий устраиваться на работу человек с высшим образованием сможет
быстро обучиться всем техническим, экономическим и административным
особенностям работы и будет эффективно исполнять свои обязанности.
К третьему курсу студенты учатся не только быстро
изучать предметы, но и сдавать даже плохо изученные. Часто случается когда
студенты сдают то, что совершенно не знают. И больше половины студентов на
протяжении всей учебы в ВУЗе так и не учатся как следует, а лишь сдают
предметы, так и не разобравшись в том, что им преподают. В разных вузах это распространено в разной
степени. Иногда, например, встречаются преподаватели, которые принципиально
относятся к качеству знаний студента и требуют изучения предмета. Такие
преподаватели являются своего рода монстрами кафедр Их трудно пройти, и все
студенты знают об этом. В таких случаях ребята вынуждены хорошо готовится ко
всем текущим заданиям и к грядущему экзамену. Те кто этого не делает, обычно не
могут пройти данного преподавателя и отчисляются из института, что случается не
так редко.
Студенты часто прибегают к различного рода уловкам
для облегчения себе жизни. Бывает, что они добывают медицинские справки о
болезни для того чтобы продлить срок
сессии. Меняют фотографию в зачетной книжке и экзамен за одного сдает другой
студент. Такое случается как правило на старших курсах, когда многие студенты
не ходят на лекции, а готовятся самостоятельно и преподаватель не знает многих
в лицо. Те, кто имеет хорошие
спортивные достижения добиваются продления сессии по ходатайству спортивной кафедры.
Могут также подкупить спортивную кафедру для того, чтобы последняя выступила с
защитой студента в деканате. Нередко бывает и такое, что студенты подкупают
преподавателей напрямую. В некоторых ВУЗах преподаватели буквально вымогают
взятки. Да, бывает и такое.
Однако, существуют и такие студенты, которые
прилежно учатся. Они в первую очередь учатся для себя. Они как правило
исполняют роль локомотива в группе. Они первыми делают задания и все остальные
выполняют свои задания по их образцу. Эти ребята посещают все лекции и
остальные у них списывают. В общем эти люди все знают. Это не обязательно
ботаники или ботанозавры. Это часто абсолютно нормальные люди, которые имеют
серьезные намерения по отношении к учебе и карьере. К несчастью, подавляющее
большинство этих людей не сразу понимают, что это образование не всегда имеет
экономическую отдачу.
Замечание: иногда имеет важное значение появление
связей в процессе учебы. Один Петербургский бизнесмен Юрий отправил своего сына
учиться в самый модный экономический ВУЗ города в первую очередь для того,
чтобы сын оброс деловыми связями. Ведь в этом институте учится будущая деловая элита города, и связи среди
студентов в перспективе могут стать выгодными деловыми связями.
1.4. Полезное и бесполезное образование.
Первая и вторая главы уже
показали, что высшее образование не всегда дает экономическую отдачу. Мы учим
очень много разных дисциплин. Фактически в институте нас готовят ко всему по
немногу. С одной стороны - это хорошо.
Мы становимся эрудированными и в математике, и в физике, и в истории, и в
маркетинге, и в философии, и в химии.
То есть мы можем работать во многих областях. Но позвольте, ведь мы очень много
изучали и в школе. Человек, который
хорошо учился в школе, уже очень эрудирован. А ко всему на свете все равно
невозможно подготовиться. В последние десятилетия количество технологий, а
значит, и количество информации растет в геометрической прогрессии. Мы не можем
подготовить человека ко всему. Человеку просто-напросто не хватит и жизни, чтобы изучить все научные
направления. Поэтому мы должны разумно подходить к выбору изучаемых дисциплин.
Мы должны найти оптимальный вариант, такой, который даст максимальный эффект
при минимальных затратах. О необходимости такой оптимизации мы говорили во
второй главе, где шла речь о понятии экономической эффективности. Конечно, если
кого-то интересует астрономия как хобби, то он может тратить по много времени
на чтение специальной литературы, без
какой либо экономической отдачи. Но это уже другое. Это – развлечения и досуг.
А мы сейчас рассматриваем образование как средство достижения экономических
выгод. Взгляните – мы даже школьное образование используем в очень малой
степени, не говоря о высшем. Зачем нам еще напряженно учиться 5 –6 лет если в
это время мы можем продуктивно работать. Так что либо мы должны выбрать такое
образование, которое нам действительно нужно, либо это будет просто потеря
времени и средств.
Даже работая по специальности,
например, конструктором используется только небольшая часть полученных в
институте знаний, а большая часть остается невостребованной. И это не только в
технических специальностях. То же самое можно сказать про экономическое или про
бизнес образование. Например, зачем я в больших объемах учил в институте
теоретическую механику, химию,
математику, синтез ракетных систем, моделирование, прогнозирование, надежность,
физику, химию, термодинамику, газодинамику, сварку, обработку материалов
давлением и резанием, философию, конструкционные материалы, теория машин и
механизмов, историю и еще множество дисциплин. А ведь, все что я использовал в
работе в двух конструкторских бюро, в
которых мне довелось работать, это – черчение, сопротивление материалов и
детали машин. Ито, две последних науки использовались на 10 процентов от их прочитанного
объема.
Работая в конструкторском бюро
«Алмаз» в Санкт-Петербурге я изучил все виды работ на своем рабочем за месяц. Конструкторское бюро занимается
проектированием боевых кораблей. Для того чтобы обучить школьника профессии
конструктора кораблей мне бы потребовалось 2 месяца. Я вовсе не утрирую.
Единственно, что школьник смог бы работать не на всех должностях. Я как
ракетостроитель по образованию, тоже мог работать не в любом отделе бюро – в
некоторых требовались выпускники кораблестроительных специальностей. В одном из
отделов, например, работал парень –
студент лесотехнической академии, и прекрасно справлялся с кораблестроением.
Эти примеры говорят о том, что мы можем в значительной степени оптимизировать
наше обучение – отбросить массу ненужных предметов и насытить нужными.
Вы спросите какого-нибудь выпускника технического
ВУЗа что такое уравнение Шредингера, что такое S-P гибридизация, что такое
дивергенция, что такое предел текучести, что такое разрыв функции первого и
второго рода, чем отличается определенный интеграл от неопределенного, что
такое перлит, что такое отжиг и отпуск, что такое поляризация света, что такое
дифракция и что же называется пределом последовательности. Вам едва ответят на
один – два из этих вопросов. Мы все это изучали для того, чтобы забыть…
А ведь для постижения
определенной науки или технологии нужно не так много времени, если изучать
непосредственно то, что нужно. То есть для подготовки конструктора реально
нужно 2 года. Для хорошей подготовки менеджера нужно 2 года. Для подготовки
дизайнера нужно два года, а не пять и даже не четыре. А вот в процессе работы
надо будет продолжать свое обучение. Но и проучась пять лет в институте вам
придется чему-то учиться на рабочем месте. Это очень важный момент! Запомните,
институт фактически никогда не выпускает высококлассного специалиста. Так
называемый молодой специалист, даже с красным дипломом, первым делом на новом
рабочем месте начинает обучаться всему заново. Это относится и к инженерам, и к
программистам, и к экономистам, и к архитекторам, и к менеджерам, и ко всем
остальным. И только через несколько лет работы, совмещенной с обучением, вы становитесь высококлассным
специалистом. А для того, чтобы не терять значительную часть жизни впустую,
необходимо так спланировать свое
образование, чтобы к концу обучения или даже раньше вы стали высококлассным
специалистом.
Думаю, всем известно, что в США школьное образование гораздо слабее, чем
в нашей стране, но это не мешает им быть первой державой в мире по
производительности труда. Это все благодаря грамотно построенной экономике. Все
должно сочетаться и быть в гармонии. Автомеханику не нужно знать то такое
предел функции, лучше он больше времени потратит на изучение двигателей, это ему будет и интересней и полезней. Теорию
пределов изучит тот, кому это необходимо.
А если определенные специалисты не востребованы, то и не надо их
готовить – мы уже говорили о жизненной необходимости заниматься экономически
выгодными мероприятиями. А так как в США высшее образование только платное, то
люди рассчитываю и сопоставляют затраты на образование и прибыль, которую это
образование принесет. Таким образом, никто не тратит время, силы и деньги на
экономически невыгодные профессии, а каждый находит свою нишу в жизни и
производительно трудится.
В условиях нашей страны для достижения
высоких результатов необходимо правильно определить область образования,
правильно определить необходимые и ненужные предметы, выбрать учебное
заведение, совместить желания и возможности, найти область практической работы
и прикладывать силы в нужном направлении. Как это сделать? Это может быть
совсем непросто, но каждый в силах справится с этой задачей. Подробные
рекомендации по этому вопросу Вы найдете в главе «Как строить карьеру».
1.5. Поучительные истории.
1.
Виктор.
Виктор в школе имел склонность к точным наукам. Был
одним из лучших учеников класса по математике и по физике. Более того, учился
он в классе с математическим уклоном. Такое обучение подготовило у Виктора
отличную базу знаний. Он также занимался программированием и достигал значительных
успехов в этом. Тем не менее, в 11 классе он ходил на подготовительные курсы по
физике, где я с ним и познакомился. Уверенно сдав экзамены он поступил в
Балтийский Государственный Технический Университет на факультет авиа- и-
ракетостроения. Рекламный проспект факультета утверждал, что выпускники по
специализации «информационно- вычислительные технологии в ракетостроении знают
7 (семь) компьютерных языков. Виктор был нацелен на обучение именно в области
программирования и информационных технологий. Однако, уже на втором году
обучения выяснилось, что курс программирования на этой специальности
ограничивается одним годом преподавания языка «Паскаль». Виктор имел компьютер
дома и самостоятельно изучал Delphi. На третьем курсе учеба
была очень напряженная. Большой трудностью для многих был предмет «детали
машин» по двум причинам – очень строгий лектор, которому нужно было сдавать
экзамен, и очень трудоемкий курсовой проект. Виктор ленился и не выполнил в
срок курсовой проект, не смотря на то, что до этого года он был отличником и
сильнейшим студентом своей группы. В результате он не был допущен к экзамену. И
на дополнительной сессии он ленился, просто не хотел тратить уйму времени на
проект. Основной его надеждой была возможность уладить все через спортивную
кафедру. Он был в сборной института по гирям. Но его надежды не оправдались, и
он был отчислен из института. Однако восстанавливаться он и не пытался, так как
уже понял, что учеба в институте не приносит существенных профессиональных
знаний, а лишь вынуждает заниматься никчемной морокой. У него не было опыта
работы программистом, но он сумел устроиться на небольшие деньги в одну
компанию, которая производила прикладные программы для бизнеса. Через год он
приобрел существенный опыт и очень много знаний, которые невозможно получить в
институте. В результате он за два года получил то, что не получают и за 5 лет
выпускники вузов по специальности информационные технологии. Естественно, его
работа связана с постоянным обучением. Сейчас Виктор успешно трудится. Его я
считаю хорошим примером, ведь он вовремя понял что институт ему не даст того,
что ему нужно, и предпринял верные шаги для корректировки своей карьеры.
2. Евгений.
Евгений, как и предыдущий наш герой, поступил в БГТУ
на факультет авиа- и- ракетостроения. Особым старанием он не отличался, но все
предметы сдавал преимущественно вовремя и на хорошие оценки. Помимо этого
он проявлял талант организатора. На
третьем курсе он тоже завалил детали машин, был отчислен, но восстановился на
платной основе. Его родители не располагали большими средствами, и ему пришлось
пойти работать, чтобы оплачивать обучение. Он начал с позиции демонстратора –
своего рода продавец программного продукта. Через пол года он показывал лучшие
результаты по продажам. Еще через год он стал руководителем отдела продаж. В
итоге он закончил образование в университете и получил при этом значительный
опыт работы. Надо сказать, что приходилось ему очень нелегко, и не все бы
справились с такой напряженной учебой и работой. В настоящее время он успешно
работает руководителем в сфере продаж. Знания, полученные в университете, он
никак не использует. Практически он мог бы начать свою карьеру сразу после
школы.
2.
Сергей.
Выпускник того же БГТУ «Военмех» Сергей после
окончания университета начал работать в продажах промышленной химии. Жалеет,
что не учил химию. Зарабатывает в 2-3 раза больше, чем те, кто устроился
работать конструктором. Сергей был скорее отстающим студентом, нежели
передовым. Он не один раз сдавал экзамены на дополнительной сессии и бывал на
грани отчисления из ВУЗа. Важными аспектами его работы являются
исполнительность, ответственность и внимание. Как и Евгений, он мог бы начать свою карьеру сразу после школы. Пять
с половиной лет в университете для него – просто потраченное время. Однако он
совсем не жалеет. Во время учебы он весело проводил время.
3. Андрей.
Андрей получил два высших образования. Экономическое
и техническое. Не знаю, может он, просто неудачно подошел к своей карьере, но
оба эти образования ему помогли очень мало. Он пробовал себя в продажах в двух
компаниях. Это были продажи технологического оборудования и продажи мебели. В
обоих случаях его старания можно назвать неудачными. Это наглядный пример того,
что получение образования еще ничего не гарантирует.
4.Анастасия.
Анастасия с детства была очень самостоятельной
девушкой. Она ответственна, организована и трудолюбива. Поступила она учиться
на психолога, прежде всего потому, что ее мама тоже имеет психологическое
образование. Проучась два года она перешла на вечернюю форму обучения и начала
работать секретарем референтом в крупной компании, которая оказывает услуги
промышленным предприятиям. Ее функции состояли в том, что она помогала
директору предприятия вести дела. Проработав два года, она стала заместителем
директора. Хочу сказать, что Анастасия обладает редкой работоспособностью. И
параллельно с работой она поступила на заочное отделение институт по
специальности экономика и менеджмент.
Это опять классический пример того, как люди долго
ищут подходящую специальность. Девушке потребовалось проучиться на психолога 4
года, чтобы понять, что ей необходимо совсем другое образование. Нельзя
оставить без внимания то, что Анастасия очень талантливая – не всякому удастся
так взлететь по служебной лестнице. Но если бы вы сразу поступали в профильный
ВУЗ, обучились и проявили достаточное усердие в работе, то Вы могли бы достичь
таких же результатов.
Так же хочу отметить, что Анастасия по не совсем
понятным мне причинам довольствуется зарплатой, явно заниженной для ее статуса.
Она получает 18 тысяч, в то время, когда
специалист ее уровня зарабатывает 30-45 тысяч рублей. Когда я спросил ее
почему она не ищет других возможностей, она ответила, что боится того, что
может попасться плохой коллектив или еще что-нибудь. Она даже сама не знала
чего боится… Я считаю это большим недочетом маркетинга ее личности, как
профессионала. Она работает без устали, а зарабатывает весьма посредственно.
Она просто находка для ее шефа. Работает много, а платить можно мало. Подробнее
о стоимости труда пойдет речь в главе финансовая грамотность.
5. Денис.
Денис тоже учился в БГТУ на факультете систем
управления. Его специальность изучает банки и базы данных, программирование и
другие информационные технологии. Но так исторически сложилось, что Денис начал
еще в школе подрабатывать на стройках, преимущественно на отделочных работах. В институте он начиная с
первого курса подрабатывал на ремнотно- отделочных работах. Он был парень очень
хваткий и обладал прекрасными организаторскими способностями и уже на 4 курсе
он сам стал руководить строительными работами. То есть находил объекты, нанимал
людей, закупал оборудование и курировал работы. В итоге он так и стал
заниматься строительными работами. И теперь ему необходимо получать
строительное образование, для того, чтобы развиваться в этом направлении, но
время уже потеряно. Он долгих 6 лет учился и теперь оказывается, что выбрал не
ту специальность. Представьте, как бы пошли в гору его дела, если бы он вовремя
правильно выбрал специальность. И даже совсем не обязательно, чтобы это был
престижный ВУЗ. Подошел бы и самый средний ВУЗ. Как все просто…
6. Антон
Антон учился с нами в БГТУ на кафедре
ракетостроения. Во время учебы в институте он где только не работал: и пекарем,
и промышленным альпинистом, и грузчиком. Нельзя сказать то в университете он
учился – так сдавал сессии и только. Фактически никаких знаний он не получал. И
после университета он устроился работать монтажником. Для чего он потратил пять
с половиной лет своей жизни. В противоположный ему пример – это сварщик, о
котором я говорил в разделе «экономическая эффективность». Алексей (сварщик)
правильно оценил свои склонности и за то время, пока Антон учился в институте
он заработал на трехкомнатную квартиру в Санкт-Петербурге. Вот вам и пример
грамотного и безграмотного управления
карьерой.
1.
Юра.
Юра тоже учился в БГТУ на кафедре ракетостроения. Он
был лодырем, не старался учиться и много пропускал занятия. В итоге он, как и
многие тунеядцы, завалил детали машин на третьем курсе. В результате он стал работать
продавцом в кафе. Этот парень вообще пример того, как не надо делать. Никаких
стараний, никаких стремлений, никаких целей в жизни. Такой образ жизни приводит
к тому, что человек просто плывет по течению, идет по пути наименьшего
сопротивления. Тем не менее, при желании он может устроиться работать в
продажи. Это могут быть продажи сотовых телефонов, да и любой другой продукции
и получать обычную зарплату. Нельзя сказать, что у Юрия есть значительные
достижения в жизни.
2. Юлия.
Юлия училась тоже в одном из лучших технических
вузов нашей страны – Санкт-Петербургском Политехническом Университете. Еще
учась, она начала работать конструктором в коммерческой фирме. Зарплата ее была
8000 рублей – меньше, чем зарплата грузчика в магазине «Пятерочка». Работодатель был весьма жадным и не
собирался поднимать зарплату. Он (работодатель) имел маленький штат
конструкторов –4 человека, которым платил по минимуму, при этом сам зарабатывал
благодаря им очень приличные деньги. Подробнее вопрос заработка и зарплаты будет
рассмотрен в главе «финансовая грамотность». После окончания университета Юлия
нашла работу конструктора с более высоким заработком. Это была крупная
коммерческая фирма, занимающаяся разработками для промышленности. Проработав в
ней год ее зарплата составила 17000 рублей. Это уже вполне достойный заработок,
даже сравнимый с заработком сварщика, например, но значительно отстающий по
сроку окупаемости образования (0,5 лет для сварщика и 2,75 лет для
конструктора). Еще скажу, что другая девушка в этой же компании, занимающая
пост директора конструкторского бюро зарабатывает 20000 рублей или 700
долларов. И это фактически потолок заработка конструктора в этой фирме. Как
добиться большего вы узнаете в последующих главах.
1.6.Бизнес грамотность.
Уважаемые читатели! Большинство взрослых людей,
имеющих высшее техническое образование, смогут решить далеко не все задачи по
геометрии за седьмой класс. Я вовсе не утрирую. (Попытайтесь доказать, то сумма
углов треугольника равна 180 градусам.) В школе мы изучаем очень много сложных
дисциплин, но ничего не узнаем об основах бизнеса. Поэтому понять этот раздел
очень важно.
В первую очередь надо уяснить то, что работа или
рабочая сила на рынке труда это такой же товар, как, например, картошка на
овощном рынке. И стоимость рабочей силы складывается посредствам рыночного
компромисса спроса и предложения. И если картошки много, ее продают многие
продавцы, а кушают ее мало и мало кто ее покупает, то стоимость картошки будет
низкой. Если же наоборот – картошки мало, а нужна она многим покупателям, то
цены на нее могут взлететь в разы. Те же законы действуют и на рынке труда.
Например, ведущие специалисты в области финансов в России зарабатывают в
среднем 40000$ в месяц. Замечу – это не бизнесмены а
именно специалисты, работающие в ведущих Московских компаниях. Таких людей не
так то много в нашей стране, но они есть и зарабатывают они абсолютно честным
трудом в отличии от ворюг вроде Бориса Березвоского. Бизнес может тоже
приносить солидные деньги, но об этом речь пойдет немного позже. Зарплата
рядового продавца консультанта, для сравнения, 500$. В 80 раз меньше
упомянутого финансиста. То есть этот финансист за один месяц зарабатывает
столько, сколько продавец консультант за 6,5 лет. А за год работы финансист
получает столько, сколько продавец, или инженер, или монтажник зарабатывают за
80 лет – больше, чем за всю трудовую жизнь. А ведь в той же Москве есть и менее
оплачиваемые специальности – врач, учитель, милиционер и другие, зарплата
которых не превышает 300 долларов США.
Да, есть труд востребованный и есть
невостребованный, но помимо этого бывают случаи, когда один и тот же труд по
разному оплачивается в разных местах или ситуациях. Например, в КБ Сухого в
Москве инженер получает 300$, а в техническом центре
«Смартек» в той же Москве такой же инженер получает 500$ и
имеет большие перспективы. Понятно что в такой обстановке происходит отток
специалистов из государственных структур и их перераспределение в области
продаж, в области частных инжиниринговых компаний и в других областях.
В этих условиях появляется конкурс на рабочие места
потому, что не все инженера смогут устроиться в удачливые компании просто из-за
ограниченности рабочих мест. И здесь остро встает необходимость умения выгодно
продать свой труд и себя, как специалиста. О том, как это сделать пойдет речь в
главе «как подготовить резюме».
Теперь поговорим о бизнесменах. Бизнесмен- это такой
человек, который самостоятельно занимается выгодным делом:
Выгодным - значит таким делом, которое пользуется
рыночным спросом и не важно, что это. А делами, которые не пользуются спросом,
бизнесмены соответственно не занимаются. Для бизнеса может подойти продажа
товара, производство, оказание услуг или выполнение работ, за которые платят. В
общем, все, за что можно получать деньги.
Самостоятельно означает, что его никто не нанимает,
он работает сам, и все что он зарабатывает он же и получает. В случае наемного
работника деньги от клиента получает компания и платит рабочему настолько мало,
насколько сможет нанять соответствующего работника. Разумеется, компания должна
на вас как-то зарабатывать. Но в большинстве случаев компании платят работнику
в 2-3 раза меньше того, что получают за его счет. Смотрите что получается:
компания покупает ваш труд и продает его дороже третьей стороне. На примере это
выглядит так: Васе надо выкопать яму и он готов отдать за это 10 рублей. А Петя
согласен выкопать яму за 3 рубля, но он не знает Васю. Я знаю Васю и Петю и
договариваюсь с обоими. В результате Петя копает яму, Вася платит мне 10, я
отдаю Пете 3, и мне достается 7 рублей. Разумеется, если бы Петя работал
напрямую с Васей, то он вместо 3-х рублей заработал бы 10. Поэтому если
человеку или группе людей удается построить собственный бизнес, то им
предоставляется возможность зарабатывать значительно больше, нежели наниматься
на работу и работать за зарплату.
В случае наемного труда возникает противостояние: вы
хотите продать свой труд как можно дороже, а работодатель хочет купить ваш труд
как можно дешевле. И очень часто работодателям удается нанимать работников
фактически по минимальной цене. Пример: Петербургский бизнесмен Саша имеет
несколько станков с числовым программным управлением. Он набирает заказы на
производство высокотехнологичных деталей. Нанимает студентов за 8000 рублей в
месяц, хотя ребята делают работу, которую не сможет выполнять человек без
соответствующего образования. В итоге Саша работает спокойно, не
перенапрягаясь, несколько раз в год
ездит с семьей отдыхать в Европу и при этом имеет возможность делать
значительные накопления, а наемные
работники зарабатывают как грузчик в магазине. В этой ситуации оказывается
очень ценной способность руководителя организовывать рабочий процесс и находить
заказы. Он легко может заменить любого из наемных работников, но его заменить
невозможно.
И даже
наемные руководители ценятся гораздо выше, чем работники исполнители. Очень
важны организаторские способности. Это прежде всего потому, что на рынке труда
очень мало высококлассных руководителей а спрос на них велик. Такой дефицит
приводит к тому, что в крупных компаниях руководители могут зарабатывать в
десятки раз больше, чем подчиненные. А владельцы удачного бизнеса могут
зарабатывать в сотни раз больше наемных работников.
В некоторых случаях специалист может быть партнером
по бизнесу. Например, компания имеет двух директоров и наемных работников. Эти
два директора делят обязанности так, что один занимается заказами,
администрированием, связями с клиентами, а второй ведет все технические
вопросы. В таком случае технический специалист уже не наемный рабочий, а
совладелец бизнеса. В таком случае его доход зависит от их совместных стараний
и может быть неограничен. А зарплата их наемных работников весьма ограничена.
На практике бывают случаи, когда наемные рабочие покидают компанию и создают
свою компанию – конкурента для того, чтобы получать не зарплату, а иметь свой
доходный бизнес.
Так как любой бизнес это в конечном итоге продажа
чего-либо, то ключевое значение для успеха имеет грамотный маркетинг. Маркетинг
это наука, изучающая продажи, рынок. Целью маркетинговых исследований является
определение того, какой продукт будет пользоваться спросом и в каком объеме.
Результаты таких исследования показывают стоит ли заниматься тем или иным
предприятием и сколько прибыли оно принесет. Маркетинг является объемной
наукой, и данная работа не включает в себя ее рассмотрение. Вы вполне можете
сами ознакомиться с основами маркетинга по литературе, представленной в
продаже. Могу рекомендовать автора – Филипп Коттлер.
Вот еще один пример работы бизнесменов: исполнительный
директор инжиниринговой компании Юра получает заказ на ремонт конвейера. Заказ
размещает хорошо знакомый ему Андрей, исполняющий обязанности инженера по
оборудованию на заводе. Действия Юры: перевозка конвейера в местоположения его
компании, разборка конвейера, выполнение ремонта, сборка, транспортировка
конвейера обратно на завод. Без транспорта продолжительность работ заняла
полтора часа. За выполнение этого заказа Юрий получил от завода-клиента 43000
рублей, хотя реальная стоимость работ не выше 6000. Как же так? А вот в чем
дело: на заводе Андрей принимает решение о выборе подрядчика. Он подписывает
счет Юрию на 43000. Из этих денег Юра отдает ему 10 тысяч и оставляет себе 33.
Без отката, он заработал бы только 6000.
Здесь надо
выделить еще одно важное свойство бизнесмена – умение договариваться о высокой
цене, умение продавать продукт задорого. Способов здесь очень много: это может быть за счет рекламы
и маркетинга, может быть за счет связей в правящих кругах, за счет рэкета,
подкупа, но чаще всего это достигается благодаря межличностным отношениям.
Специалисты, умеющие вести переговоры по ценам и умеющие улаживать разногласия
ценятся на вес золота. Эта способность, прежде всего, зависит от личных качеств
человека, и этому невозможно научиться в институте. Очень редки и случаи, когда
человек в процессе работы обучается таким способностям, но в большинстве
случаев они либо заложены в характере, либо нет. Это редкий талант
договариваться о сделках, находить работу, находить спрос.
Высоко ценятся и способности работников эффективно
организовывать свое время, планировать работу, надежно исполнять свои
обязанности. Часто бывают нужны такие люди, которые могут самостоятельно вести
проекты, то есть специалисту поручается какая то задача, которую он самостоятельно
выполняет. Им никто не руководит, никто не следит за каждым его шагом. Ему
ставится задача – он ее решает. Такой специалист ценится значительно выше
простого исполнителя, который требует постоянного руководства.
Однако в некоторых случаях наемным работником быть
выгоднее, чем пытаться создавать свой бизнес. Прежде всего, далеко не все люди
в силу своих психологических особенностей способны вести бизнес. Подробно этот
вопрос будет рассмотрен в главе «психологическая грамотность». Некоторые люди
по своей психологической природе – исполнители. Они могут вступать в бизнес
только как партнеры, но не как организаторы. Некоторые ленивы и могут работать
только в условиях, когда их кто-то контролирует и подгоняет. Второе: к счастью
существует немало организаций, которые платят достойные деньги за достойную
работу, и специалисту нет смысла пытаться создавать свою компанию – проще
начать работать в уже существующей. Третье: организации, существующие на рынке,
уже имеют определенный опыт, и неопытный человек может быстро постигать азы
работы, нежели самостоятельно методом проб и ошибок. Четвертое: компании
предоставляют работникам орудия труда, определенную защиту, организует
благоприятные условия труда, уже наработанные связи с заказчиками. Плохо
подготовленным конкурентам в таком случае будет трудно выйти на рынок.
Важно отдавать себе отчет в том, что собственный
бизнес в большинстве случаев это очень сложная, ответственная и напряженная
работа. Для начала своего дела будет необходим знающий и опытный руководитель.
Для того чтобы стать таким, необходим большой опыт работы либо соответствующее
образование в бизнес школе.
В случае, если вы склонны к работе в уже
существующих компаниях, то для вас актуальнее всего будет стоять вопрос умения
выгодно себя продать. Об этом в главе «как составлять резюме».
1.7. Финансовая грамотность.
Социологическое исследование 2004 года среди
миллионеров показало, что 95 процентов опрошенных считают себя крайне
необеспеченными людьми и им все время не хватает денег.
Так получается, что как только человек начинает
больше зарабатывать - он начинает больше тратить. Значительно возрастают
расходы, связанные с повседневными тратами: разумеется, мы начинаем дороже
питаться, часто заходим в кафе и ресторанчики, иногда покупаем особенные
деликатесы. Люди начинают покупать массу ненужных вещей, которые потом валяются
дома, и никто их не трогает. А если человек гоняется за развлечениями, то его
деньги просто с бешеной скоростью улетают в бездну. Ночные клубы и казино
всегда предоставляют вам возможность потратить всю вашу зарплату за одну ночь,
или даже за несколько часов. Одно дело, если у вас такая жизненная философия –
вы стараетесь не пропускать ни одного удовольствия, и совсем другое, если вы
хотите разбогатеть или приобрести что-то весьма дорогое и необходимое как
машина или квартира. В большинстве же случаев люди крутятся как белка в колесе.
Мы тратим даже еще не заработанные деньги. Пользуемся кредитными картами,
занимаем деньги в банке. Часто, еще не получив зарплату мы уже знаем на что ее
потратим. Из месяца в месяц, из года в год люди работают, работают и все
заработанное тратят. И ничего не меняется, и никак не выбраться из этого
заколдованного круга.
Какого человека можно считать богатым? Это спорный
вопрос, потому как для кого то миллион это много, а для кого то мало и с
философско- психологической точки зрения мы не можем выделить четкой границы,
начиная с которой человека можно считать богатым или бедным. Например, бывший
участник группы Модерн Токинг Томас Андрес
был очень обеспокоен возможными трудностями в материальном плане,
грозящими ему в случае появления на свет ребенка от любимой жены. А ведь он
миллионер! Какие материальные трудности могут ему грозить?! В России
большинство семей не имеют дохода и в 1000 долларов в месяц, но заводят детей и
нормально их растят. И по сравнению с голодными неграми в Африке эти семьи
очень богаты. А миллионер Томас Андрес по сравнению с Биллом Гейтсом просто
оборванец. Поэтому мы не будем называть кого-то богатым или бедным, а постараемся
измерить имущество человека в количественном виде. Богатство можно измерить продолжительностью времени, которое
человек сможет прожить не работая. Естественно разные люди по разному тратят
деньги. Один на 10 тысяч долларов проживет два года, а другой два месяца.
Поэтому в большинстве случаев богатство измеряется просто в денежном
эквиваленте.
Следующее – надо различать активы и пассивы. Активы
– это тот капитал, который приносит прибыль. Например: автомобиль, если вы
работаете в такси, компьютер, если вы на нем выполняете работу, инструменты,
если вы с помощью их зарабатываете или сдаете их в аренду рабочим и так далее.
А пассивы - это то, что просто лежит
мертвым грузом. Например деньги под подушкой – это пассив. Эти деньги не
работают. А деньги в банке - это уже актив, так как на них начисляются
проценты. И чем эффективнее работают деньги, тем лучше.
Для того чтобы становиться богаче необходимо
максимально уменьшить расходы и максимально увеличить доходы. И если вы
распоряжаетесь деньгами так, что они начинают работать, то это вложение, а если
покупаете что-то, чем мало пользуетесь, то это трата. Значит деньги надо не
тратить, а вкладывать. Вкладывать можно в акции, ПИФы, пенсионные фонды, образование детей, недвижимость,
орудия труда и многое другое. В конечном итоге вы сами должны разобраться во
что можно выгодно вложить деньги.
Пример: вы покупаете машину, чтобы на ней кататься.
Машина стоит 15000$. Помимо этого вы оформляете страховку, платите
налоги, покупаете смазочные материалы, тратитесь на ремонты, и в итоге на
машину уходит 4000$ в год. То есть машина начинает высасывать из вас
деньги. Так вы не разбогатеете а наоборот обеднеете. Лучше вы эти 20000$ вложите в ценные бумаги –
ПИФы например, и за год заработаете
порядка 20% или 4000$. Существенная разница – либо вы тратите 20 тысяч
долларов, либо зарабатываете 4. Другое дело, если машина вам необходима для
работы, то есть она окупится. Тогда машина будет вложением, а не тратой.
Если у вас нет таких значительных сумм, но кое-какие
сбережения все-таки появляются, то вы, например, можете увеличивать свой
интеллектуальный капитал. Пройти дополнительное обучение, даже какие то
дорогостоящие курсы, которые в будущем помогут вам подняться по служебной
лестнице. Получить дополнительное высшее образование, но такое, которое будет
работать на вас. В общем, вкладывать деньги в себя.
Главный смысл финансового управления – это
нахождение путей выгодно вкладывать деньги.
1.8. Психологическая грамотность.
Как много мы изучаем в школе! Из курса биологии мы узнаем, что такое отряд
прямокрылых насекомых, кишечно-полостная гидра, многоклеточный улотрикс, споры
растений, синтез ДНК и РНК. Из курса математики мы узнаем, что синус меньше или
равен единице, сумма квадратов катетов равна квадрату гипотенузы, сумма углов
треугольника равна 180 градусам, что такое логарифм, что такое производная и
что такое интеграл. Из курса физики мы узнаем закон всемирного тяготения, что
такое равноускоренное движение, закон сохранения энергии и что такое
теплоемкость. Из курса астрономии мы узнаем массу Юпитера, температуру
поверхности Венеры и состав атмосферы Меркурия. Из курса химии мы узнаем, что
такое щелочь и кислота, что такое электролит, формальдегид, как составлять
уравнения реакций, какие бывают электронные облака и что такое валентность. И
еще очень и очень много интересного. Но
факт то, что большинство школьников все это не интересует, и в какой то степени
они правы. Все это и многое другое мы изучаем для того, чтобы забыть. Большая
часть этих знаний нам никогда уже не понадобится.
На нашу жизнь никак не влияет состав атмосферы
Меркурия, масса Юпитера, свойства производной и интеграла. На нашу жизнь влияют
цены потребительской корзины и… другие люди. О ценах мы уже достаточно
беседовали, а теперь поговорим о людях. На протяжении всей жизни мы очень тесно
контактируем с другими людьми. Начиная с самого раннего возраста – в детском
саду мы в окружении других детей и воспитателей, в школе на нас влияют учителя
и одноклассники, при обучении в институте и при работе, даже просто на улице –
везде и всегда на нас оказывают большое влияние другие люди. И очень много в
нашей жизни зависит от умения находить
общий язык с окружающими. Для этого необходимо знать особенности психологии
других людей и себя самого.
Успех очень многих предприятий зависит даже не
столько от профессиональных знаний работников, сколько от умения вести
переговоры, умения ладить с людьми, умения руководить людьми. Оценки в школе и
институте никогда не бывают абсолютно адекватными – всегда примешивается личное
отношение преподавателя к студенту. Стоит понравится учителю, и ваши оценки
станут гораздо лучше и учеба будет идти легче. Испортите отношения, и сразу
появятся различные придирки, к вам будут предъявлять завышенные требования,
вашу работу будут оценивать очень критично. В большинстве ситуаций даже
идеально выполненная работа может вызвать много критики и будет оценена не на
отлично, как она того стоит, а всего лишь удовлетворительно. На любой
работе - вы никогда не получите
повышение, если к вам плохо относится начальник. Будь то сфера продаж или
инжиниринг, сфера услуг либо любая другая область - если у вас плохие отношения с коллективом, вы будете получать
проблемные проекты, а информация о выгодных предложениях будет доходить до вас
последней. В сфере продаж самым главным является умение вести переговоры с
клиентом. Будь то продажи сотовых телефонов за 100 – 500 долларов, или продажи
технологического оборудования крупным корпоративным клиентам за миллионы
долларов – во всех случаях вы общаетесь с людьми, и именно люди подписывают
контракты и оплачивают счета. Да и на работу вас принимают люди. На
собеседовании вы можете посредственно выполнить тест-опрос, но, если вы
понравитесь менеджеру по персоналу или директору, то вас примут на работу, а
более способного, но менее понравившегося кандидата отклонят. Абсолютно все
области нашей жизни, так или иначе, связаны с другими людьми, поэтому для
достижения высоких результатов необходимо знать особенности психологии
окружающих.
Некоторые индивиды на собственном опыте научились
эффективному взаимодействию с окружающими. Иногда бывает так, что человек «от
рождения» умеет вызывать к себе положительное отношение. Кажется, что он может
договориться с любым, даже конфликтно настроенным человеком. Такое умение,
прежде всего, передается от родителей еще в детстве. Взрослому научиться такому
мастерству гораздо сложнее, но возможно. В наше время имеется масса литературы,
посвященной межличностным отношениям и психологии. Важно отметить то, что в
большинстве случаев книги включают в себя опыт сотен людей, а бывает, что и
нескольких поколений. И за одну жизнь не возможно на собственном опыте познать
то, что включает в себя наработанная к настоящему времени наука. Таким образом,
изучение литературы позволяет вам как бы прожить несколько жизней, перенять
опыт сотен или даже тысяч людей. Классическим пособием по межличностным
отношениям является труд Дейла Карнеги. Рекомендую всем начинать именно с его
произведений. Его трехтомник есть практически в каждом книжном магазине и по доступной
цене. Есть немало индивидов, которые спорят с Карнеги, не признают его. Но я
считаю его труд очень грамотным, наглядным, охватывающим множество тем и
достаточно насыщенный примерами. Дейл Карнеги – это своего рода
классика, это минимум, который надо
знать, если вы хотите научиться работать с людьми.
Важное
значение имеет и познание самого себя. Это необходимо для эффективного
управления личными ресурсами. Очень часто люди подвержены воздействию различных
психокомплексов, которые делают человека несовершенным. Он может принимать
ошибочные решения, он может чего-то необоснованно бояться или наоборот излишне
рисковать. Бывает, что в некоторых ситуациях люди отказываются идти на
компромисс, ни в чем не уступают, глупо упрямятся, что приводит к осложнению
взаимоотношений с окружающими или с партнерами, срыву сделок или осложнению
работ. Существует и обратный случай, когда человек уступает в любой ситуации,
не настаивает, когда это необходимо, сдается без боя, когда надо продолжать
борьбу, и вы сами понимаете, что в таких ситуациях это приводит к потерям в
финансовом или моральном плане. Бывает, что человек считает себя заведомо лучше
других. Он может даже оскорблять собеседника своим поведением, не задумываясь о
том, что он делает. Он считает, что все знает лучше других и указывает всем,
как надо поступать в той или иной ситуации, и очень возмутиться, если замечание
сделают ему. Яркий пример тому поведение Филиппа Киркорова, когда он обматерил
и выгнал журналистку. С таким человеком очень неприятно общаться и все
стараются от него отделаться. Может быть и так, что человек всегда пребывает в
поникшем состоянии, часто впадает в депрессию, у него опущены плечи и голова,
он никогда не высказывает своего мнения и прячется от шумных обществ. Есть и
такое расстройство психики, когда человек патологически неудовлетворен: он все
время ест и никогда не наедается, он может гоняться за женщинами и ему всегда
их будет мало, он может копить деньги, зарабатывать больше, и больше, и больше
при этом не позволяя себе ничего кроме хлеба и воды. Некоторые товарищи могут
тысячу раз совершать одни и те же глупые поступки и не делать для себя никаких
выводов. Эти ошибки могут даже приводить к крайне негативным последствиям, но
человек будет делать их бесконечно. Мой знакомый Виталий любит выпить и
погулять. Как только он получает зарплату - он тут же ее проматывает. Он очень
трудолюбивый и работает на физически тяжелых работах и немало зарабатывает,
однако, все заработанное за месяц он растрачивает за 2 – 3 дня. И на протяжении
8 лет, что я его знаю, он не изменился ни на сколько. Несмотря на то, что у
него появилась жена, ребенок - он
остался таким же. И каждый раз, трезвея после бурной гулянки, почти всегда
подравшись, он не предпринимает никаких шагов, чтобы что то изменить. Очень
много людей страдают от подобных недобросовестных личностей, а проблему эту
должен решить, прежде всего, сам человек.
Психологию полезно почитать и для личного развития.
Установлено, что с психологической точки зрения взрослым человек становится
только в 35-40 лет. То есть физически человек может быть взрослым, а
психологически еще может быть подростком, например. И не все люди в своей жизни
становятся на самом деле взрослыми. Они могут быть независимыми от родителей
вполне самостоятельными людьми, но образ мышления, жизненная философия и
ценности этих людей остаются на уровне, не достигшем взрослого человека. Такие
люди вполне могут занимать ответственные должностные места, они вполне могут
быть известными и зарабатывать большие деньги. Понаблюдайте за участниками
теле-шоу «Дом 2» - они ведут себя как дети в детском саду, хотя все они давно
выросли. Туда специально набирают именно тех, кто будет поддерживать глупые
конфликты, бессмысленные споры и мелочные интриги. Да и ведущие - такие же
недоразвитые.
Грубо можно выделить следующие ступени
психологического развития человека: младенец, малыш, подросток, юноша,
взрослый, старец, аватар. Взрослый-младенец (имеется в виду физически взрослый
человек, психическое развитие которого остается на уровне младенца) – это
настоящий неандерталец – человек, который живет на уровне животных инстинктов.
Часто это опасные люди - дикари. (Такие существуют в очень отсталых районах.
Например, африканские дикари.)
Взрослый-малыш – это человек, исследующий мир, но не обладающий
достаточными способностями для создания чего-то серьезного. Взрослый-подросток
– это очень динамичный, очень активный и буйный индивид, конфликтный, бросающий
всему вызов. Юноша – это уже весьма продвинутый человек. Переходный возраст от
подростка к юноше может растянуться на несколько лет и в это время личность
особенно сильно «штормит». Окончательно взрослый человек весьма разносторонне
развит и может справится с любыми трудностями в жизни. Старец – это очень
редкий человек, наделенный огромной мудростью и проницательностью. Такие люди
очень и очень редки. Они всегда собирают вокруг себя множество людей, вызывают
большое уважение и, если вы таких встречали, то понимаете о ком идет речь.
Аватар – это бог во плоти. Таких людей за всю историю человечества были единицы
– Христос и Будда, например. Они наделены супер интеллектом. Если вам
интересно, на каком уровне развития находитесь вы, то можете пройти специальные тесты. Для саморазвития вы можете
пользоваться любыми источниками и авторами, которые вам нравятся. Фактически
разные психологи пишут по разному об одном и том же. А в том, что работать над
собой необходимо, думаю, вы согласны.
Огромные проблемы в нашей жизни создают конфликты.
Они вредят не только нашей личной жизни или карьере, но сказываются и на
государственном уровне. Конфликты между странами очень дорого обходятся их
гражданам. Это может быть экономический, политический или хуже всего военный
конфликт. Вражда на любом уровне приводит к очень большим потерям для обеих сторон. И для разрешения
конфликтов и их избежания существует наука конфликтология. Она изучает природу
конфликтов, анализирует причины их зарождения и законы развития, а так же
располагает большим количеством способов их решения, выработанных, прежде
всего, на практике. Так что, изучив в некотором количестве конфликтологию, вы
можете существенно упростить себе жизнь.
Еще один важный момент: Карл Густав Юнг выявил в
поведении человека так называемые ранние неадекватные схемы – это схемы
поведения человека (или можно сказать программы поведения), которые
закладываются в раннем детстве и не меняются на протяжении всей жизни. Таким
образом, каждого из нас каким то образом запрограммировали в процессе нашего
воспитания и мировосприятия, и приобретенные таким образом свойства характера
останутся с нами на всю жизнь. Это могут быть полезные свойства характера, а
могут и мешающие нам. Я пытаюсь сказать, что в некоторых случаях мы не можем
себя изменить, даже если очень захотим. И поэтому нам необходимо учитывать
особенности собственной психики при планировании своего будущего. Например, мой
дед любит физический труд и не переносит интеллектуальный. Он блестящий
строитель, пчеловод, может что угодно отремонтировать но литература и философия
для него не существуют. А кто-то наоборот, может разводить философию по любому
вопросу, но не сможет забить гвоздь. Разумеется, что в области, к которой
человек склонен, он может достичь гораздо большего, нежели в неинтересной ему
работе. Для построения удачной карьеры необходимо найти такую отрасль, которая
будет экономически выгодной и в то же время будет подходящей для вас. Такую
задачу не всегда можно решить. Может случится так, что все занятия, которые вам
нравятся не будут приносить денег и тогда вам придется искать некоторый
компромисс, то есть подобрать такую работу, которая будет более-менее вам
подходить и при этом будет приносить достаточный доход. В этом вопросе
необходимо мыслить как можно шире, ибо если вы сможете найти именно ваше
занятие, которое будет востребовано на рынке труда или в бизнесе, то вы станете
богачом. Во многих случаях получается так, что человек находит приятную работу
но получает мало денег, либо очень напрягается на нелюбимой работе и хорошо
зарабатывает. Запомните, чем раньше вы начинаете задумываться о карьере, тем
больше у вас шансов найти свое дело и стать
богатым и счастливым.
Уважаемые читатели, хочу пару слов сказать о
«психологии богатства». Я видел немало книг на эту тему в продаже. Мое
отношение к ним весьма скептическое. Неужели вы думаете, что Билл Гейтс с утра
до ночи твердил «Я принимаю богатство и успех, я магнит для денег» и поэтому
разбогател. Неужели вы думаете, что офис конструкторского бюро BMW оборудован
в соответствии с Фэн-Шуй и поэтому их автомобили дорого продаются на рынке.
Нет, дело совсем в другом! Все дело в грамотном маркетинге, правильном
экономическом расчете, жесткой политике менеджмента компании и эффективно
проделанной работе. Эти книжки про психологию успеха вам не повредят, но
полагаться на них – я считаю глупо. Для достижения отличных результатов
необходимо применять все в комплексе: и технические знания, и экономические, и
психологические. И все у вас будет
хорошо.
Замечание 1: психология очень обширная наука и
понять ее по одному источнику (по одной книге) невозможно. Значительные результаты
может дать консультация специалиста. В настоящее время разработано множество
методик и тестов. Но вы можете успешно изучить себя и самостоятельно.
Пользуйтесь литературой, тестами,
советами старших и обязательно думайте сами. Чем больше источников вы
используете, тем лучше.
Замечание 2: Хочу немного отойти от основной темы
данной работы и сообщить вам архиважную информацию.
Подавляющее большинство людей воспитывают своих
детей исключительно самостоятельно. Они уверены в том, что они знают как правильно
надо воспитывать ребенка. Они имеют свои представления о том, каким именно он
должен быть и как надо с ним работать. Твердо уверенные в своей правоте они
даже не интересуются мнениями профессионалов. А зря. Знаете ли вы, что характер
человека складывается в первые пять лет жизни. Именно этот дошкольный возраст
является самым важным в формировании бессознательного. Это фундамент личности.
Это как строительство дома – если неправильно заложите фундамент весь дом
покосится. Большинство родителей при воспитании детей делают одни и те же
ошибки, которые приводят к тому, что у ребят формируются психокомплексы или
даже нервные расстройства. А когда они сталкиваются с упрямством детей,
конфликтностью в семье они обвиняют в этом детей, хотя виноваты в этом сами
родители и только родители. Уже более ста лет назад в Италии была создана
специальная методика развития и воспитания детей дошкольного возраста. Ее
создателем была Мария Монтессори, которая отдала всю свою жизнь работе с детьми
и их изучению. В наше время ее труды были значительно дополнены, создано немало
разных школ изучающих воспитание детей. И к счастью в продаже имеется немало
литературы по этой теме. Если вам лень заниматься изучением этой науки – то я
считаю это преступной халатностью. Если у вас есть ребенок - вы просто обязаны
разобраться в различных методах воспитания и педагогики и поработать над своими
ошибками. Именно от дошкольного воспитания зависит будет ли человек энергичным
и уверенным в себе или слабохарактерным и ленивым. Будет ли он легко находить
общий язык с окружающими или будет конфликтным или занудой, будет ли он любить
учиться или будет вечным тупицей, будет ли он получать удовольствие от работы
или станет алкоголиком и тунеядцем. В общем вы поняли, что самый важный возраст
– это от рождения и до пяти лет. Вы всегда будете иметь большое влияние на
ребенка, но после пяти лет вы уже будете влиять на его сознательное «Я», а до
этого на его бессознательное, что имеет гораздо больший эффект.
1.9. Как подбирать образование и строить карьеру.
Нередко случается так, что человек, вовсе не учась
после школы, добивается отличных результатов в работе и очень хорошо живет. Это
во многом зависит от его личных качеств. Об этом мы говорили в главе
«психологическая грамотность». К сожалению в наши дни далеко не все могут
похвастаться деловой хваткой и умением влиять на людей. И если начинать
работать не учась, то это может привести тому, что вы привыкните к малому и уже
будете не способны к большим достижениям. Прежде всего, в таком случае вы становитесь
неквалифицированной, а значит дешевой рабочей силой. Вы будете работать с утра
до вечера без выходных, а зарабатывать будете мало. Вспомните пример, в котором
директор-финансист получает в 80 раз больше рядового работника. Все ваши деньги
будут уходить на поддержание жизни, на социальные расходы и вы ничего не
сможете откладывать. Вы будете крутиться как белка в колесе – из месяца в
месяц, из года в год – одно и то же. Единственный выход – повышение
квалификации. Учится никогда не поздно. Но лучше не терять времени и начинать
профессиональное обучение сразу после школы или даже еще в школе.
Конечно, большинство работодателей хотят заполучить работника с высшим образованием. Прежде всего потому, что такой человек подкован во многих областях и уже умеет быстро обучаться. (Хотя бывает, что дипломы получают и настоящие неандертальцы.) Поэтому любое высшее образование открывает перед вами широкие возможности. Некоторые ребята уже в школе осваивают главное умение студентов – умение быстро учиться. Это очень ценное свойство. Чтобы добиться этого необходимо проявить самостоятельность в обучении и планировании будущего. Все в ваших руках. Тем не менее, высшее образование, так или иначе, способствует значительному личностному росту не только в интеллектуальном плане, но и в культурном. Бывает, работодатель ищет работника с высшим образованием в любой области, то есть ему все равно на кого вы учились, лишь бы учились. В такой ситуации высшее образование становится просто необходимым (но не всегда достаточным) условием получения работы.
Вы становитесь квалифицированным работником и
переходите на другой уровень. Вы все еще остаетесь белкой в колесе, но уже
крутитесь на другом уровне. Я утверждаю это исходя из того, что вы все еще
наемный работник и ваш труд покупают по рыночной цене. А так как таких как
вы множество, то и стоимость вашего
труда невелика: зарплаты молодых специалистов почти во всех отраслях примерно
одинаковы. Для достижения большего необходимо стать высококлассным специалистом
в востребованной области.
Внимание!!!
Самое главное, что вы должны уяснить: необходимо стать высококлассным
специалистом в востребованной области. Естественно, вам понадобится
образование.
Поступать в
институт, не зная кем вы хотите работать – уже неправильный подход. Это все равно,
что садиться в такси и не знать, куда вы ходите ехать. Этот подход может
оказаться бессмысленной тратой времени, сил и средств. Вам необходимо задаться
целью, но эту цель нужно грамотно поставить. Здесь очень важно не ошибиться,
разобраться во всем до конца. Потому, что если вы ошибетесь с постановкой цели,
то огромное количество ваших будущих усилий окажутся бессмысленными.
Прежде всего, вам необходимо определить ваши
склонности. И уже исходя из того, что подходит лично вам, выбирать профессии,
которые наиболее востребованы. И только в том случае, если ни одна из
подходящих вам профессий не востребована, вы выбираете наиболее подходящую для
вас из востребованных на рынке. Поясним: вы не сможете достигнуть высокого
профессионализма в работе, которая вам не нравится или даже неприятна. Поэтому
в первую очередь нужно искать возможности заниматься тем, что вам подходит по
духу. И тогда работа будет доставлять вам радость, вы будете по настоящему
счастливым человеком и знатоком своего дела. Но может случиться так, что вам
придется выбирать из профессий, которые вам не очень нравятся. Пример: вы
хотите быть художником, вам нравится рисовать. Но вы живете в деревне, где
востребованы водители, комбайнеры и автомеханики. Понятно, что в таком случае
вы будете вынуждены выбирать что-то из перечисленных специальностей. Таким
образом, вы должны найти компромисс любимого дела и экономически эффективной
работы. Вы сами должны решить готовы ли вы пожертвовать деньгами в пользу
приятной работы или готовы заставлять себя напрягаться за хорошее
вознаграждение. В идеале надо найти такую работу, которая будет вам нравится и
будет экономически востребована.
Иногда бывает сложно определить где вы хотите
работать. Чтобы разобраться в этом вопросе нужно тщательно изучить рынок труда.
Можно воспользоваться интернетом или газетами, советами товарищей, советами
преподавателей. Можно побывать на предприятиях, которые вас интересуют, и
посмотреть на рабочий процесс – понравится вам или нет. Вы также можете
поработать на каникулах, или подрабатывать после школы в интересующей вас
компании (если это конечно возможно). Начните с самых простых должностей.
Например, ассистент или офис-менеджер. Очень желательно воспользоваться
советами эксперта в интересующей вас области. Это должен быть знающий человек,
который может просветить вас полностью по особенностям работы в данной сфере и
в смежных областях. Он также сможет рекомендовать вам где, лучше получать
образование и каким наукам уделять
особое внимание. Но никогда не надо слепо доверять этим советам. Вы должны
разобраться во всем сами. Только тогда вы сможете правильно сделать свой выбор.
Лучше всего если вы точно будете знать, в какой
именно компании вы хотите работать и какой должности хотите достичь.
Распланируйте на листе бумаги какие шаги вам необходимо предпринять, чтобы
добиться цели. Составьте своего рода план. Он позволит вам ясно увидеть
последовательность требуемых действий. Выделите отдельные ступени, которые вам
надо пройти. Эти ступени в свою очередь разбейте на маленькие задачи, и
начинайте их решать. Не ленитесь – это очень важно проделать.
Следующий шаг- это выбор образовательного
учреждения. Вам необходимо изучить предложения ВУЗов. Вы должны провести целое
исследование. Выяснить какие ВУЗы готовят специалистов в интересующей вас
области. Какие существуют специализации. Обязательно сравнить разные ВУЗы.
Узнать какие есть формы обучения. Обязательно побывать на днях открытых дверей,
побеседовать со студентами, с преподавателями разных кафедр. Узнавайте все как
можно конкретней: куда устраиваются работать выпускники, спросите список
изучаемых предметов, что они думают о конкурирующих ВУЗах. Оцените срок
окупаемости образования (мы делали это в главе «экономическая эффективность
образования»). Сравните его для разных учебных заведений и разных
специальностей.
Уважаемые друзья, если у вас нет денег
на дорогостоящее образование, то не надо расстраиваться. Главное для
работодателя, чтобы вы квалифицированно выполняли работу. Вы вполне можете
окончить и малоизвестный ВУЗ, но если у вас будет опыт работы, то вас будут
ценить не ниже, а может и выше чем выпускников известных ВУЗов. Как правило, в
малоизвестных институтах учиться значительно легче – ниже требования, можно
дешево подкупать преподавателей и учеба будет проходить без стрессов. То есть
вы не будете по много мучиться с
ненужными вам предметами, и сможете больше внимания уделить необходимым
предметам, а так же сможете получить опыт работы. Очень выгодной может
оказаться вечерняя форма обучения. Вы вполне сможете начать подрабатывать на
первом курсе и полноценно работать уже на втором. Вы сможете получать
академические знания, у вас будет общение в среде студентов, вам будут доступны
консультации преподавателей, и вы сможете получать практические знания, вы
будете перенимать опыт профессионалов, а помимо этого вы еще и будете
зарабатывать деньги. Вы должны самостоятельно работать над собственным
развитием. К концу обучения у вас уже будет трех – пяти летний опыт работы и вы
будете значительно опережать в профессиональном плане выпускников самых
престижных вузов.
В некоторых случаях дневная
форма обучения все-таки необходима. Если вы хотите работать в наукоемких
отраслях, напрямую связанных с научными исследованиями, то вам понадобятся
прочные знания во многих областях. Получить такие знания самостоятельно очень
сложно. Иногда работодатели требуют, чтобы претенденты на рабочее место имели
законченную дневную форму обучения, но это чаще формальное требование. В таком
случае вы можете выбрать вариант малоизвестного вуза, где легко учиться.
При любом варианте важно начать
работать по выбранной специальности как можно раньше. Это позволит вам
разобраться в том, какие науки вам нужны, а какие нет. И вы будете иметь
возможность изучать то, что вам нужно и не тратить время на ненужные предметы.
Запомните это! Программа обучения даже самых престижных ВУЗов может быть очень
далека от идеальной. Нужного вам курса может не быть вообще, и при этом будут
присутствовать множество ненужных курсов. Например: как конструктору мне в
процессе обучения было очень полезно изучить AutoCAD и его возможности. Но этого
курса не было в программе обучения. Зато было два курса истории, два курса
философии которые совершенно не нужны. А также была масса малопригодных
технических дисциплин, с которыми достаточно было бы только ознакомиться. Но мы
тратили на них много времени, а после сдачи зачетов забывали.
После того как вы определитесь с тем, в какой области вы хотите
работать и где собираетесь учиться -остается одна важная задача – необходимо
стать профессионалом своего дела. Вы должны изучить все, что только можно в
области вашей специальности. Мгновенно профессионалом не станешь – на это могут
уйти годы. Запаситесь терпением и не перегружайте себя. Необходимо заниматься
постоянно. Но не пытайтесь научиться всему сразу. Вы должны распланировать
процесс своего становления, разбить на легкие задачи. Это очень важно! Каждая
задача, которую вы ставите должна быть легко достижима. И таким образом
достигая поставленные цели ежедневно или еженедельно, вы сможете добиться очень
многого. Например, вы можете после
работы каждый день отводить один час на обучение. Это сильно вас не обременит,
но по прошествии месяца накопленные знания будут уже очень солидными. Метод
развития должен быть постепенным, последовательным, постоянным. Все гораздо проще, если вы учитесь на очной
или вечерней форме обучения. У вас будет отводится много времени на обучение.
Вы только должны грамотно это время распределять.
К счастью в наше время в продаже
имеется большое количество специальной литературы. Для достижения высоких
результатов в обучении просто необходимо дополнительно изучать доступные вам
книги, разумеется относящиеся к вашей специальности. Это даст вам дополнительно
преимущество перед конкурентами – другими студентами. Так же рассмотрите
возможность обучения на специальных курсах. На рынке предлагается большое
количество курсов фактически во всех отраслях, и для разного уровня подготовки
слушателей. Вы вполне можете на таких курсах с нуля обучиться новой
специальности. Конечно курсы могут прилично стоить в отличии от бесплатного
обучения на бюджетном отделении ВУЗа. Зато на курсах вам не будет преподаваться
ничего лишнего. И вы можете качать права, капризничать и многое требовать ведь
вы уже клиент! Здесь вам самим предстоит решать стоит ли вам пользоваться
такими услугами или нет.
Для того чтобы стать наиболее ценным сотрудником вы
должны уметь самостоятельно вести проекты. Это значит, что начальник отдела или
директор ставит перед вами задачу, а вы решаете ее с нуля и до конца
самостоятельно, вами никто при этом не руководит. Вы сами определяете
мероприятия, необходимые для достижения
цели, сами планируете работы, разбиваете задачи на подзадачи, распределяете
работы между подчиненными, контролируете процесс их выполнения и сами отвечаете
за все эти этапы. Такой сотрудник ценится гораздо выше человека, который делает
то, что ему говорят, который требует постоянного руководства и не способен
самостоятельно решать сложные задачи. Если вы будете самостоятельным, вы будете
иметь возможность стать начальником, партнером по бизнесу, директором. Для
этого вы должны знать свое дело и знать особенности работы смежных с вами
специалистов- это позволит вам эффективно с ними взаимодействовать. Иногда даже
полезно уметь выполнять обязанности работающих в команде с вами людей. В таком
случае вы сможете заменить любого. А вот когда вы дойдете до такого уровня,
когда вас никто не сможет заменить, вы
уже сможете требовать значительного повышения зарплаты. И организации придется
уступить, потому что если вы уйдете - все дело рухнет. В таких случаях зарплату
сотрудникам увеличивают в разы даже на государственных предприятиях. Мне лично
известен следующий случай: В государственном конструкторском бюро «Алмаз»,
проектирующем боевые корабли работал парень – Алексей 25 лет. Работал он уже 4
года и выполнял обязанности не только конструктора, но и системного
администратора. Он был старательный и грамотный сотрудник. Сами понимаете, что
в этом бюро ему платили немного. И вот он подыскал себе другую работу,
договорился обо всем на новом месте и подал заявления об увольнении. И что вы
думаете? Ему увеличили зарплату в 2,8 раза. Разумеется, он остался. Но не всем
молодым специалистам бюро готово платить такие деньги. Большинство являются
всего лишь низкооплачиваемыми наемными специалистами и могут быть легко
заменены.
В случае, если компания, где вы работаете не
предоставляет вам достаточно перспектив роста вы можете поработать, набраться
опыта и перейти в другую компанию, которая будет адекватно оценивать ваши
способности и старания. Кроме этого, набравшись опыта и чувствуя в себе
достаточно сил, вы можете открыть свое дело. С той целью чтобы не быть наемным
работником и не работать на чужого дядю, а стать самостоятельным бизнесменом. И уже вы будете нанимать сотрудников,
которым будете платить зарплату. А уж какую зарплату – маленькую или большую –
это вы разберетесь сами. В некоторых случаях выгодно платить сотрудником мало,
а иногда выгодно платить сотрудникам большую зарплату. Но эта наука не входит в
данную программу, и ее вы сможете изучить в бизнес школе. Вам я приведу пример:
германская компания «Нойман Электроник» была единственным в Европе
производителем промышленных систем связи. Владельцы компании получали огромные
прибыли, а наемные работники получали по всей видимости достаточно скромные
деньги. Понимая это значительная часть
сотрудников покинула компанию и основала свою фирму «Индустроник».
«Индустроник» стал ярым конкурентом «Ноймана». Теперь и в западной Европе и у
нас в СНГ эти две компании жестко соперничают. Что мы увидим, анализируя эту
ситуацию. Компания «Нойман» была монополистом и могла зарабатывать огромные
деньги так как с ней никто не соперничал. Но жадность руководства привела к
тому, что очень способные сотрудники «откололись» и создали «Индустроник».
Последние поступили совершенно правильно. Незачем работать на жадного буржуя,
если можно вести бизнес самостоятельно. Раньше все промышленные проекты связи
доставались «Нойману», а теперь им приходится буквально сражаться за каждый контракт.
Итак, подведем итог данного раздела. Для того, чтобы
построить блестящую карьеру вам необходимо:
1.
Определить
ваши склонности: интеллектуальные, психологические, социальные,
физиологические.
2.
Исследовать
рынок труда и выбрать цель – профессию которая подходит вам по соотношению
психологическая совместимость/экономическая эффективность.
3.
Исследовать
рынок образования, выбрать учебное заведение и форму обучения.
4.
Получить
работу, открывающую возможности профессионального роста.
5.
Стать
высококлассным специалистом и получить высокооплачиваемую работу.
После
того, как вы выполните последний пункт, жизнь ваша станет похожей на сказку.
Получите зарплату и пойдете в магазин: купите себе шоколад, мармелад,
мороженое, пирожное, пиво, водку, спирт и много других вкусных и полезных
вещей. J
Замечание:
Рекламные проспекты институтов иногда могут вас вводить в заблуждение или прямо
обманывать. Это естественно, что любой ВУЗ будет выставлять на показ свои
преимущества и прятать недостатки. Но я хочу рассказать вам об обмане, который
приключился со мной лично. Поступая в БГТУ «Военмех», один из лучших
технических вузов нашей страны я выбрал специализацию «информационно
компьютерные системы в ракетостроении». Я хотел стать программистом, потому что
имел к этому склонность. Как сейчас помню, что
в рекламном проспекте факультета было написано «…выпускники кафедры
знают 7 компьютерных языков…». А
оказалось, что вместо семи языков мы всего один год в рамках
общеобразовательной программы первого курса изучали Паскаль. Узнав об этом еще
на первом курсе я отправился к заведующему кафедры с требованием перевести меня
на другой факультет. Но тот сказал, что в рамках подготовки на старших курсах
мы будем все изучать, и все станут программистами хоть куда. Но когда я дожил
до четвертого курса, мне стало ясно, что программистами нас на кафедре не
сделают. А что-то менять было уже поздно. Я заканчивал обучения на военной
кафедре и должен был получить звание лейтенанта. Да и у родителей закончились
деньги и они уже не могли меня поддерживать и мне приходилось работать. Поэтому
переводиться в другой ВУЗ или на другой факультет и начинать все с начала уже
не было возможности. Хотите узнать об этом более подробно? Читайте статью о
Балтийском Государственном Техническом Университете «ВОЕНМЕХ» на www.bstu-inside.narod.ru - вас ждет интересный
рассказ и «симпатичные» фотографии.
1.10. Как составлять резюме / проходить собеседование.
Когда вы уже настроены искать работу вам, конечно,
будет хотеться получить наиболее удобную, комфортную и хорошо оплачиваемую
работу. И скорее всего ситуация сложится так, что на рабочее место будет
претендовать несколько человек. Вы
будете вынуждены участвовать в конкурсе. Поэтому очень важным становится
умение подать себя работодателю. Для этого необходимо грамотно составить резюме
и правильно вести себя на собеседовании.
Что должно содержать резюме?
Краткие сведения о вашем образовании, опыте работы, профессиональных
достижениях, и можете добавить характеристику себя как личности, свои хобби.
Ваша цель – изобразить себя таким, чтобы вы понравились работодателю. Для этого
нужно ясно представлять, что хочет от вас работодатель. В первую очередь
работодателю нужно чтобы вы хорошо выполняли порученную вам работу. Поэтому
надо писать, что вы ответственный, исполнительный, надежный. Иногда
работодатель сам подсказывает вам как надо писать резюме. На интернет сайтах
компаний всегда присутствует раздел «вакансии». Прочитайте требования к
кандидатам и напишите все это у себя в резюме. Там вам будет и
целеустремленность и стрессоустойчивость, и умение работать в команде, и многое
другое. Значит вы так в своем резюме и пишите: Считаю себя целеустремленным,
стрессоустойчивым, нацеленным на результат. Если вы, допустим, работали конструктором
в коммерческой фирме и выпускали один чертеж в неделю, пару раз общались с
заказчиком, и самостоятельно выполнили один проект, то вы пишите: Работая в
компании «Рога и Копыта Инжиниринг» я выполнял широкий спектр задач: Общение с
заказчиком - выяснение потребностей,
формулирование технической задачи, предложение вариантов решения задачи,
улаживание противоречий. Проведение необходимых расчетов, подготовка
конструкторской документации, курирование процесса производства, руководство
процессом сборки и наладки изделия, руководство монтажом изделия на объекте и
организация приемки проекта. Таким образом привлекательно оформив свой
предыдущий опыт работы вы значительно
увеличите свои шансы на получение заветного рабочего места. Но имейте в виду, что
на новом рабочем месте вам придется действительно выкладываться, ведь вам будет нужно решать поставленные
перед вами задачи.
В некоторых случаях работодателю
нужно чтобы вы просто приносили компании деньги. Не важно как – вы просто
должны приносить деньги. Часто так
обстоят дела в компаниях, занимающихся продажами. Единственная ваша зада – это
приносить выгодные контракты. Вы можете работать 1 день в месяц, но если в этот
день вы будете выполнять месячный план продаж, то вам будут платить зарплату. А
уж как вы этого добиваетесь это ваша забота. Хотите пойте, хотите пляшите –
главное чтобы были выгодные продажи. А чтобы вас приняли на работу вы должны
убедить менеджера по персоналу в том, что вы будете выполнять это план продаж.
Крупные престижные компании
очень кропотливо оценивают профессионализм претендентов на рабочие места. Они
подвергают людей различным тестам – профессиональным и психологическим. Никакие
связи вам не помогут. Компания назначает длительный испытательный срок. Могут
позвонить на предыдущее место работы и навести о вас справки. В таких случаях лучше прямо не обманывать
работодателя, а необходимо тщательно продумать как лучше приукрасить свое
резюме. И само собой от вас потребуется максимальная самоотдача для того, чтобы
закрепиться на такой работе.
Однако существует немало и таких
мест, где вас исключительно субъективно оценивает директор компании или
начальник отдела, который стремиться подобрать человека под себя. Тут вы просто
должны понравится этому директору. Здесь важны
ваши личностные качества.
Приведу пример резюме:
Петр ВасечкинТел.: 322-223-322-223 vasechkin@mail.ru Образование: |
|
|
1998-2004 |
МГТУ
им. Баумана. Факультет силовых установок. |
|
Опыт
работы: |
|
|
2002-2005 |
ООО
«Хорнз энд Хуфс». Производство деталей машин, механизмов. Позиция:
Инженер конструктор. Создание
проектов механизмов, произведение расчетов, подготовка конструкторской
документации, выпуск чертежей, курирование процесса производства и сборки. Работа
в пакетах Solid Works, AutoCAD. |
|
2000-2002 |
КБ
«ТяжМаш». Машиностроительное проектирование. Позиция:
Инженер конструктор. Подготовка
конструкторской документации, согласование проекта со смежными отделами,
выпуск чертежей. |
|
Дополнительная
информация: |
|
|
Хобби: |
Психология,
философия, спорт. |
|
Языки: |
Английский
– разговорный, читаю и перевожу со словарем. |
Заметьте
– необходимо подробно описать чем занимается компания, в которой вы работали,
ваши обязанности и сферы деятельности. Также обязательно указывайте программы,
используемые в работе, так как работодатели часто пользуются электронными
системами поиска и ищут резюме по
ключевым словам.
Далее рассмотрим пример
сопроводительного письма. Представим, что рассмотренный выше Петя Васечкин
пытается устроиться на автозавод «Форд».
|
Здравствуйте! Меня зовут Петр Васечкин.
Как я уже сообщил в своем резюме, я
закончил МГТУ по специальности силовые установки. Наибольшее внимание на
факультете уделяли таким предметам как сопротивление материалов, тепло-масса
перенос, термодинамика, детали машин, теория машин и механизмов. Надо
сказать, что я всегда посвящал много времени учебе и был сильным студентом.
Мне было интересно учиться потому, что я поступил именно на тот факультет, на
который хотел. Машиностроение – это моя страсть с детства. Компания «Форд» привлекает меня как
ведущий в мире производитель автомобилей. Это очень интересная и престижная
работа. Заглядывая вперед, я вижу себя высококлассным специалистом в области
автомобилестроения. Я амбициозный человек и настроен многого достичь. Именно
по этому я хочу работать в компании «Форд». С
уважением Петр
Васечкин |
Вот так - коротко и ясно.
Поймите, в написании сопроводительного письма нет догм. Вы можете значительно
изменить эту конструкцию. Главное чтобы, прочитав ваше письмо, работодатель
смог составить впечатление о вас, о ваших намерениях и предпочтениях. Можете
побольше рассказать о себе, о своих хобби, о том, что вы любите в работе и что
не любите. О том, какие качества вы цените в коллегах. О том, как вы стараетесь
обходить конфликтные ситуации и поддерживаете со всеми дружеские отношения. В
общем напишите небольшое сочинение.
В сопроводительном письме полезно поведать о
выполненных проектах. Например:
«Работая в компании «Робин» мне
довелось вести проект создания системы вентиляции и сбора пыли. У заказчика
имелось три пылесборника немецкого производства, которые были установлены в
производственных помещениях. Нашей компании поставили задачу создать аналог
пылесборников и установить в новом корпусе заказчика. Мы изучили немецкие
пылесборники, создали конструкторскую документацию и передали в производство. Я
вел проект, начиная от общения с заказчиком и кончая монтажом изделия на
объекте. Задача была выполнена на отлично.»
Еще один пример:
«Хочу рассказать вам об опыте
работы, который был для меня наиболее интересным и в котором я особенно
преуспел – это работа в компании «Бобин» на позиции менеджера по продажам.
Компания занималась продажей систем связи для промышленных предприятий.
Оборудование являлось очень дорогим – стоимость одного переговорного устройства
доходила до 4 тысяч евро, поэтому на отдел продаж возлагались очень важные
функции: поиск потенциальных клиентов, установление контакта с ключевыми лицами
на предприятии-клиенте, предложение технического решения, работа с лицами,
принимающими решение – улаживание возражений, обоснование экономической
рентабельности оборудования, заключение сделки. Объемы сделок были порядка
50-200 тысяч евро, и каждая деталь,
каждая мелочь была очень важна. Теперь более подробно о характере работы: в
основном рабочий день состоял из звонков на предприятия-клиенты и поиска новых
потенциальных клиентов. Для поиска новых предприятий использовался интернет,
средства массовой информации, деловые журналы (в том числе и издаваемые в
интернете), справочники и базы данных. За время своей работы я стал настоящим
мастером поиска информации во всемирной сети. Такой поиск требовал хороших
аналитических способностей и находчивости. Фактически постоянно проводилось
маркетинговое исследование. По количеству и качеству находимой информации я был лучшим в компании.
Следующим этапом было нахождение спроса в конкретной компании. Для этого мы
находили контакты специалистов, отвечающих за системы связи, и начинали с ними
работу. После того как техническое предложение было сформировано, начинался
самый ответственный этап – выставление коммерческого предложения. Для
продвижения проекта требовалось убедить высшее руководство компании-клиента в
том, что данное оборудование действительно необходимо и стоит этих денег.
Требовалось наивысшая дипломатическая тактичность, знание психологии и знание
отрасли и всех технических нюансов для выполнения этой задачи.»
Обратите внимание, писать надо
простым языком и тогда ваше письмо будет легко читаться. Не надо мудрить. Пишите так, как будто
пишите своему товарищу. Не надо заумных фраз и оборотов. Все должно быть просто и
ясно.
Теперь поговорим о том, как надо
вести себя на собеседовании. Самое первое и самое главное - это ваш внешний
вид, внешнее впечатление. По статистике это фактор номер один на котором
отсеиваются претенденты на рабочее место. Вы должны выглядеть хорошо, успешно.
Ни в коем случае нельзя вызывать у работодателя жалость. Типа я очень бедный и
мне нужна работа…. Вас ни в коем случае не возьмут! Вы должны быть выглажены,
выбриты, набрызганы одеколоном, а так же подтянуты, должны быть уверенными,
сияющими и улыбающимися. Говоря в общих чертах, вы должны подать себя в
красивой обертке с профессиональной точки зрения и с точки зрения
общечеловеческой.
А еще надо быть готовым к тому,
что на собеседовании вам будут задавать провокационные вопросы. Например вас
спросят какие положительные личностные качества у вас есть. Вы, конечно, ответите, что вы добросовестны,
трудолюбивы, дружелюбны и т.п. А потом
вас попросят назвать ваши негативные стороны. Ни в коем случае не отвечайте на
этот вопрос честно. Можно сказать, что в США в конституции говорится, что
подсудимый имеет право не давать показания против себя самого, и вы тоже не
собираетесь себя критиковать и сделаете все возможное, чтобы ваши маленькие
недостатки никак не сказывались на вашей работе. Скажите, например что-нибудь в
духе «я так много работаю, что мои друзья обижаются на меня, так как я уделяю
им мало времени». Или придумайте как еще можно отшутиться. Например, скажите -
«А какие негативные стороны есть в работе на вашем предприятии?».
Имейте в виду, может быть и такое, что работодатель
будет вас прямо обманывать. Будет уверять вас в том, то вы сможете легко
зарабатывать 1000 долларов в месяц, а реально вы будете из кожи вон лезть,
чтобы заработать 400. Очень наглядный пример таких обманов торговля на валютном
рынке. Какая увлекательная реклама! Надо же Джордж Сорос заработал почти
миллиард долларов на падении английского фунта к доллару. «И вы тоже станете
миллиардером!» А знаете ли вы, что на валютном рынке кто-то выигрывает только
за счет того, что кто-то проигрывает. По статистике на этом рынке зарабатывают
только 5% игроков, а остальные 95% проигрывают. И что вы думаете, что вы именно
тот один из двадцати, кто будет выигрывать. Я так не думаю. Мне довелось
побывать на собеседовании в компании Teletrade. Мне предложили пройти
месячное обучение за 7500 рублей и начать работать трейдером. Сообщили, что
средний заработок у них от 800 долларов в месяц. Когда я спросил у менеджера по
персоналу есть ли у трейдеров оклад мне абсолютно однозначно ответили «Да, 500
долларов, плюс проценты от сделок». Помимо этого сказали, что «Почти все,
прошедшие обучение получают работу. Бывают, конечно, исключения, но это
редкость». К счастью я поговорил с парнями и девушками, которые уже заканчивали
курс обучения и посвятили меня в тонкости этой работы. Оказывается что оклад
выплачивается только тем, кто в месяц совершает не менее 22-х сделок с прибылью
не менее 40 пунктов и более половины всех сделок прибыльные. Я торговал на
фиктивном счете через интернет несколько месяцев и могу сказать, что эти
требования выполнить не возможно. Так торговать не может даже самый опытный
профессионал. А профессионалов таких единицы на всю страну. А мне ничего об
этих условиях не сказали. То есть меня прямо обманули на собеседовании. Второй
раз меня обманули, когда сказали, что почти все устраиваются работать. В
действительности дела обстоят с точностью до наоборот – почти никто не остается
работать после прохождения курсов. И таких компаний-обманщиков не так мало. Так
что будьте внимательны.
Вернемся к теме прохождения собеседований. Вас могут
спросить почему вы увольнялись с предыдущих мест работы. Такая графа часто
бывает в анкетах, которые вы заполняете еще до собеседования. Ни в коем случае
нельзя писать, то у вас были конфликты с персоналом или с начальством, что вы
не справлялись с работой или еще что-нибудь в этом духе. Хорошие причины – это
«мало платили» и «хотел попробовать себя в другой отрасли». Можете сами придумать
что-нибудь оригинальное.
Иногда работодатели устраивают
конкурсы и состязания между претендентами на рабочее место. Это могут быть
тесты на профессиональные знания, могут быть испытания навыков общения. Мне
довелось участвовать в одной такой «битве» за рабочие места. Это была компания,
торгующая керамической плиткой. И искали они продавца- консультанта. Итак, в
один день и час они собрали всех претендентов и усадили в одной комнате. После
того как нам объявили, что будет проводиться конкурс треть людей встала и ушла.
Осталось человек 18, все – молодые парни и девушки. Первое задание: все по
очереди представляются, а потом каждый из нас должен вспомнить как кого зовут.
С этим заданием все справились нормально. После этого началась очень интересная
игра: нам всем выдали по листку со списком предметов и дали задание. Задание
такого: мы все находимся на тонущем корабле, у нас есть спасательная лодка, в
которую мы все можем поместиться, но нам надо определиться с тем какие вещи с
собой взять. Из 20 предметов, перечисленных в листочке надо выбрать 5 наиболее
важных, наиболее необходимых. Важно, что мы все должны прийти к единому мнению.
(В этот период времени еще несколько человек покинули это собеседование – ха,
слабаки.) И началось бурное обсуждение. Мы все вносили свои предложения,
спорили, слушали, а за всем этим наблюдали два ведущих (работодатели). Лично
мне было очень интересно в этом участвовать. В результате дебатов консенсус был
достигнут. И тогда ведущий сказал, что он выберет из нас только двух человек и
каждый должен сказать кто, по его мнению это будет. То есть каждый участник
делал свое предположение, ведущий все это записывал и выбрал на основании этого
голосования четырех, а не двух человек. Я был среди этих четырех (ведь я
специалист по прикладной психологии). Но работать я в эту компанию не устроился
потому что, не смотря на такой конкурсный отбор, зарплата была маленькая. Вот
так.
Если вы хотите узнать от
меня секрет того, как надо вести себя, участвуя в таком состязании ораторов, то
я не смогу объяснить это кратко. Для этого потребуется передать очень большой
объем информации. Это достойно целой книги или даже нескольких книг.
Заинтересовались? Если да то начните с Дейла Карнеги. Помимо литературы в
настоящее время существует немало компаний, которые предлагают различные
тренинги, направленные на развитие навыков общения. Смотрите сами что вам
больше подходит.
Итак, для прохождения
собеседования важен внешний вид, удачно составленное резюме, впечатление от
общения с вами. Лучше быть подготовленным ко всему. И если возможность
подготовиться есть, то вы должны проработать все до мелочей. Удачи!
2. Связь психологии и образования.
2.1.
Конфликт
родителей и детей.
Большинство семей, где есть дети, сталкиваются с
конфликтом детей и родителей. Прежде всего, это выражается в разных взглядах на
то, как должны обстоять те или иные дела, какими должны быть вещи и вообще как
надо жить. За это ответственны именно родители и никак не дети. Ребенок – это
чистый лист, а родитель – это художник,
который на нем рисует. И если рисунок получается плохим, то виноват не лист, а
художник. Это именно родителям и воспитателям необходимо работать над собой,
для того чтобы улучшить ребенка. В некоторых случаях доходит до того, что у
ребенка может появиться невроз, нервный тик или депрессивное расстройство. В
таких случаях опять же надо заниматься родителями.
Ребенок плохо себя ведет? Как это плохо? Как вы
определяете какое поведение плохое а какое хорошее? Вы просто называете плохим
такое поведение, которое вам не нравится. Запомните, первая заповедь гештальт
психологии гласит: «Я пришел в этот мир не для того, чтобы соответствовать
ожиданиям других людей, и другие люди пришли в этот мир не для того, чтобы
соответствовать моим ожиданиям». А вы пытаетесь заставить ребенка соответствовать
каким-то надуманным шаблонам. В первую очередь это говорит о том, что вы не
уважаете его индивидуальность. Естественно это рано или поздно приведет к
конфликту.
Необходимо ясно понимать, что легкого решения такой
проблемы нет. Вам понадобится внимательно изучить определенное количество
специальной литературы и провести большую работу над собой. Сложности могут
быть очень индивидуальными и очень эффективными могут оказаться консультации
профессионального психолога.
2.2.
Нежелание учиться.
Бывают такие дети, которые любят учиться. Они
действительно получают удовольствие от процесса обучения. А некоторые наоборот
ненавидят учиться и в школе ничего не делают. А это проблема педагогики. Именно
преподаватели должны уметь заинтересовать ребенка. Самыми первыми
преподавателями для любого человека являются его родители, и от них и зависит
будет ли ребенок любить учиться или нет. Заставить ребенка учиться не возможно.
Его можно только заинтересовать. Это относится и к малышам и к
старшеклассникам. Педагогика и работа с
детьми является очень объемной темой и требует отдельного рассмотрения.
2.3.
Отсутствие
способностей.
Если вы думаете, что у вашего ребенка нет
способностей, то я вам не верю. Все люди очень способны. Проблема может крыться
в том, что человек просто не хочет использовать свои способности. Лично я
являюсь живым подтверждением этого. Учась в школе у меня неоднократно были
двойки в четвертях по алгебре и по геометрии. И я был уверен в том, что у меня
просто нет способностей к математике. И так несколько лет я сидел на занятиях
как истукан и сам не знаю как выбирался на тройку в году. В одиннадцатом классе
остро встал вопрос о моем будущем – либо мне идти в армию, либо поступать в
институт. Про армию я слышал много ужасных историй и поэтому решил приложить
все усилия, чтобы поступить в институт. В первую очередь я бросил спорт и пошел
на подготовительные курсы по математике. В первый день нам дали тестовое
задание, состоящее из 12 задач на разные темы. Я не смог решить ни одной и даже
близко не знал как их надо было решать. Это меня немного пугало, но я стал
заниматься математикой все свое свободное время. Через два месяца я уже добился
значительных результатов и на курсах и в школе. Я стал самостоятельно
разбираться в преподаваемых предметах и успешно решать многие задачи. Еще через
четыре месяца я уже стал одним из сильнейших математиков класса. Только
подумайте за шесть месяцев я восполнил серьезные пробелы в знаниях, которые
накапливались в течении четырех лет. Далее в институте я твердо удерживал статус
одного из сильнейших математиков потока. Конечно, это требовало от меня
усердия. Однако этого я достиг, не смотря на то, что раньше считал, что у меня
совершенно нет способностей к математике. С тех пор я не верю в отсутствие у
человека способностей к чему либо. Человек либо хочет чем-то заниматься, либо
не хочет, а способности есть всегда и ко всему.
Например, я знаю одного
парнишку, который не любил арифметику в школе. Он плохо и медленно решал
задачи. Но когда его просили посчитать деньги, то он проявлял чудеса
арифметических знаний.
Вот еще один пример: мой родной братишка не любил
учиться в школе. И моя мама жаловалась на то, что он очень неусидчивый и
поэтому ему трудно учиться. Однако я заметил странный парадокс: играя за
компьютером, он мог сидеть безотрывно по восемь часов подряд. Это говорит о
том, когда человек хочет, то у него появляются и терпение, и способности, и
усидчивость, и все, что нужно. Главное – это заинтересовать.
2.4.
Агрессивное
отношение к преподавателям или сверстникам.
Агрессивность говорит о большой силе
бессознательного «Я». Агрессивность не нужно подавлять. Ее надо научиться
контролировать. Это большая энергия которую просто надо направлять в нужное
русло. Без достаточного контроля она может приводить к разрушающим последствиям
как для окружающих так и для самого индивида. Человек может быть полным
психопатом и отморозком. Всем понятно, что это не дело. Если вы или ваш ребенок
подвержены плохо управляемым вспышкам гнева, то вам необходимы консультации
профессионального психолога и длительная и упорная работа над собой.
2.5.
Подавленность
преподавателями или сверстниками.
Подавление особенно в раннем детстве приводит к
формированию уже описанных в главе 1.8. ранних неадекватных схем. То есть таких
схем поведения, которые являются можно сказать болезненными и не меняются на
протяжении жизни. Это все равно, что заложить косой фундамент дома – как ни
старайся в будущем дом тоже получится косым. Человек, который в детстве был
подавляем, вырастая, становится депрессивным, вялым, занудой, слабохарактерным,
нервным. В общем, ничего хорошего. Поэтому очень важно всячески избегать
подавления и угнетения ребенка со стороны воспитателей или учителей или
сверстников. Рекомендую всем раз в пол года проводить профилактические беседы
ребенка со специалистом по детской психологии для выявления и устранения
несовершенств.
Об авторе:
Виктор Анатольевич Пащенко, 1981 г.р.
- Ученая степень МАГИСТР
техники и технологий по специальности ракетостроение.
- Специалист прикладной
психологии. Основные изученные направления:
-
Психоанализ
-
Теория
мотивации
-
Когнитивная
психология
-
Гипнотерапия
-
Эриксонский
гипноз
-
НЛП
-
Конфликтология
-
Теория
психокомплексов
-
Теория
нейронных сетей
- Самостоятельно изучил
школу Ошо Раджниш – восточная философия и психология.
- Имею опыт преподавания
– в рамках магистерской подготовки вел занятия для студентов младших
курсов. Обладаю «природной» склонностью к самообучению и обучению других
людей. Настоящий педагогический талант. Немного нескромно, но это так.
Коммерческое
предложение.
Предлагаю проведение лекционных занятий и
консультаций на тему «эффективное образование» в группах и индивидуально. В
случае если вы организуете групповое лекционное занятие я готов поровну
разделить с вами прибыль (!!!).
Контакты
E-mail:
pasvic@bk.ru
Тел.: +7-926-215-53-51